微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動。自淘寶和微博以后，越來越多的人開始發(fā)展微商，微商城、微店時(shí)時(shí)飄浮在營銷人的嘴角邊。微商相對于傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷來說，其實(shí)就是一種“屌絲”經(jīng)濟(jì)。因?yàn)閭€(gè)體微商代理沒有太多的條條款款的束縛，甚至沒有任何門檻。只要你愿意，你就可以成為微商。

打開微信朋友圈，總有那么一到二個(gè)人在微信朋友圈中曬著各自經(jīng)營的面膜、減肥產(chǎn)品的“屌絲”，不知疲倦的發(fā)布著各自經(jīng)營的產(chǎn)品和各種效果對比圖。更為恐怖的是在任何地方（除鄉(xiāng)下）打開附近的人一看，方圓幾公里你總會發(fā)現(xiàn)總有那么幾個(gè)人是做面膜和減肥產(chǎn)品的家伙展現(xiàn)在你面前。微商無處不在，已經(jīng)成為一種潮流。在此分享一下微商代理的一些經(jīng)驗(yàn)。

1、微商代理是如何找到客戶的？軟文。的確，我一貫喜歡用的方式，還是軟文。不會作圖，不會修圖，不會發(fā)一些“微時(shí)代來了，你們還等什么！”的壯志豪言...就只有寫軟文。軟文這個(gè)東西其實(shí)就是讓目標(biāo)客戶注意到你賣的東西，最終形成交易的文章。所以我一直用這樣的方式來吸引客戶，在論壇上，或者百度SEO關(guān)鍵字，能找到我的客戶基本都是“陌生人”，而不是大家所說的微信發(fā)展過來的“熟人圈子”。因?yàn)槲矣X得，做熟人的生意有點(diǎn)難為情的樣子，因?yàn)椴恢涝摬辉撡嵟笥训腻X，而自發(fā)加我微信的人，在了解市場價(jià)格的情況下，我會很容易促成交易，而不心虛。當(dāng)然在朋友圈中搞點(diǎn)促銷活動免費(fèi)送點(diǎn)產(chǎn)品給朋友們還是值得一做的，再怎么說他們天天看著你發(fā)布的微信，偶然幫你轉(zhuǎn)發(fā)微信文章，還是要意思一下他們的。 

2，如何交易的？我想大多數(shù)微商代理，99%是有淘寶店的，100%是有支付寶的，所以這個(gè)不會形成太大問題。有些人會說，微商代理的交易流程比較麻煩，坦白說，一點(diǎn)都不麻煩，支付寶轉(zhuǎn)錢就幾秒的事情。其實(shí)，重點(diǎn)在于“信任”兩個(gè)字，而國內(nèi)的電商已經(jīng)比大多數(shù)國家都成熟，網(wǎng)絡(luò)購物——不管是淘寶還是微信——基本形成了良好的信任機(jī)制，很少有微商收錢不發(fā)貨，因?yàn)檎掌?，?lián)系方式等私人信息可以隨時(shí)曝光，所以，支付寶交易還是大多數(shù)人的選擇。   

3，如何讓別人信任跟他交易的？  信任是一個(gè)很奇妙的東西，整一個(gè)比較面善頭像，微信頭像最好是本人，基本90%的陌生客戶會直接給我打錢我再發(fā)貨。在我看來，微商中還是存在“名人”效應(yīng)的，在經(jīng)營產(chǎn)品的同時(shí)，也經(jīng)營著自已的態(tài)度、地位、微商專家形象等，這樣名與利才會雙收。在信任上我總結(jié)了幾點(diǎn)： A、產(chǎn)品授權(quán)書。B、進(jìn)貨渠道，物流單什么的曝光。C、有圖有真相。  D、 對話中憑直覺。當(dāng)然，也有人微商做正品打不出客戶問題來的，主要是他們還不夠?qū)I(yè)。  E、不要收取代理費(fèi)，你見過哪個(gè)商家在跟廠家拿貨之前要先交一筆代理費(fèi)然后才能享受出廠價(jià)格的呢？

4，如何成為一個(gè)好的微商？  我覺得微商這個(gè)職業(yè)，只要是會做生意的都可以做，本質(zhì)和傳統(tǒng)的方式和渠道沒多大區(qū)別。只不過多了幾個(gè)技能，比如說，會寫段子，會P圖，會收集客戶反饋，學(xué)會售后服務(wù)和跟蹤，或是每季度組織大家一起開會加強(qiáng)交流等。我也做過了一些調(diào)研，很多的高校學(xué)生也進(jìn)軍了微商，他們找了一些簡單、廉價(jià)的化妝品，比如面膜，然后在學(xué)校通過微信營銷，每一個(gè)月總能達(dá)到三到四千元的銷售額。試想如果你能找1000個(gè)這樣的學(xué)生做你的微商，一個(gè)月總銷售額是300萬的銷售額，一年又是多少呢？

最后，看完總結(jié)：微商這樣的把產(chǎn)品賣出去是不是一種“屌絲”經(jīng)濟(jì)呢？