六招搞定門(mén)店規(guī)劃
核心提示：品牌營(yíng)銷：連鎖企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，注重品牌形象的樹(shù)立、持續(xù)不斷的宣傳，使自身的品牌形象深入消費(fèi)者心中，這是連鎖企業(yè)總部要做的營(yíng)銷策劃方案，可與一些品牌企業(yè)合作，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)刊進(jìn)行專業(yè)的品牌宣傳。
一、品牌營(yíng)銷：連鎖企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，注重品牌形象的樹(shù)立、持續(xù)不斷的宣傳，使自身的品牌形象深入消費(fèi)者心中，這是連鎖企業(yè)總部要做的營(yíng)銷策劃方案，可與一些品牌企業(yè)合作，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)刊進(jìn)行專業(yè)的品牌宣傳。
二、商圈開(kāi)發(fā)：專業(yè)藥店在商圈調(diào)研的基礎(chǔ)上，開(kāi)展社區(qū)的健康講座，到社區(qū)給消費(fèi)者免費(fèi)提供測(cè)血糖、量血壓、發(fā)放健康知識(shí)手冊(cè)，通過(guò)走出門(mén)店走進(jìn)社區(qū)，拉近門(mén)店與顧客的距離，給消費(fèi)者留下良好的專業(yè)印象。
三、消費(fèi)者管理：利用客戶信息系統(tǒng)準(zhǔn)確透過(guò)各種可能與顧客發(fā)生接觸層面，建立與顧客之間的友好關(guān)系，建立完善顧客檔案資料，開(kāi)展會(huì)員制營(yíng)銷活動(dòng)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客，每月制定會(huì)員日，給會(huì)員專享商品，在價(jià)格上產(chǎn)生差異化，進(jìn)而培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。進(jìn)一步明確本門(mén)店的高價(jià)值顧客、有價(jià)值顧客、負(fù)毛利顧客，指導(dǎo)門(mén)店做好銷售。
四、商品管理：采取4∶4∶2的商品組合策略，也將銷售的商品分為A、B、C、D四類，使門(mén)店知道哪些是吸引顧客的品種、哪些是創(chuàng)造利潤(rùn)的品種。
五、商品陳列：引導(dǎo)門(mén)店商品陳列就是銷售的觀念，分類分區(qū)的原則、易見(jiàn)易取原則、滿陳列原則、先進(jìn)先出原則、關(guān)聯(lián)性原則、同一品牌垂直陳列原則、主輔結(jié)合陳列原則、季節(jié)性陳列原則。
六、促銷活動(dòng)規(guī)劃：結(jié)合節(jié)慶日制定全年促銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)預(yù)算，開(kāi)展來(lái)就送、買(mǎi)就送、排隊(duì)送、來(lái)增加銷售額、提高來(lái)客數(shù)、提高客單價(jià)、提升毛利率。
責(zé)任編輯：醫(yī)藥零距離
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