近日，第68屆全國藥品交易會在廣州中國進出口商品交易會展館隆重召開。本次藥交會首次攜手中國國際保健博覽會，推出“大健康”概念，將藥交會打造成“大健康”理念的盛會。隨著保健品逐漸成為藥店貨架上的常客，在國際品牌保健品主導的市場下，國內保健品廠家也瞄準機會，開始在終端發(fā)力。

保健品成行業(yè)關注焦點

盡管市場上對國產保健品信心不強，但行業(yè)內也不乏優(yōu)質企業(yè)。隨著近幾年“大健康”概念延伸、保健品市場崛起，對國內保健品廠家提出了更高的要求。在新的形勢下，價格不再是首要，產品質量成為企業(yè)優(yōu)先確保的環(huán)節(jié)。

隨著我國保健品市場的興起，廣東善元堂保健品有限公司董事長肖建國表示，善元堂圍繞市場制定了一系列方案來提高競爭力。今年以來，善元堂通過多重渠道進行品牌宣傳，加強品牌推廣力度，“尤其是近日在廣州舉辦的藥交會，給企業(yè)提供了一個很好的平臺。”而在渠道開發(fā)上，肖建國表示，目前的任務就是精耕渠道，求精不求多，“要將現(xiàn)有的合作伙伴服務好，力求打造更多的樣本市場。”此外，強化終端形象包裝、終端隊伍建設、終端促銷活動，與消費者近距離溝通，從而提高品牌的影響力。

重視店員與消費者教育

談到2013年的發(fā)展，肖建國告訴記者，在拓寬產品線、強化品牌形象宣傳與渠道精耕細作的基礎上，接下來善元堂還會繼續(xù)加強與消費者的互動。“如在合作門店進行體驗銷售，派發(fā)免費試吃裝來給消費者體驗；通過組織消費者參觀公司生產基地來樹立消費者的信心。”肖建國說，對于消費者的教育，一方面是通過店員推薦進行，另一方面則是通過市場推廣活動向消費者進行產品教育。

目前，善元堂在1100多家藥店都設有專柜，合作的連鎖藥店不乏百強連鎖以及各區(qū)域的龍頭連鎖。“與連鎖藥店直接合作的模式是近幾年才出現(xiàn)的，效果很好，以后會加強這種直接面對面的合作方式。”肖建國表示。

據(jù)了解，善元堂的產品在行業(yè)內有多項先進技術，這部分知識都需要門店店員掌握。至今為止，善元堂共組織培訓店員2000多場次，培訓了近3萬名店員。