傳統(tǒng)企業(yè)做電商似乎已經(jīng)成為一種潮流。11月29日晚，片仔癀（600436.SH）發(fā)公告稱(chēng)，公司近日投資980萬(wàn)元，全資設(shè)立福建片仔癀電子商務(wù)有限公司，以適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，拓寬片仔癀品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道。

片仔癀副總經(jīng)理、董秘林紹碧在接受《投資者報(bào)》記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)表示，“公司自建的電商網(wǎng)站第一步針對(duì)日化和藥妝產(chǎn)品，第二步將把保健產(chǎn)品包括進(jìn)來(lái)。”

他同時(shí)表示，除了線(xiàn)上電商網(wǎng)站的建設(shè)，線(xiàn)下渠道也有擴(kuò)張計(jì)劃。“我們當(dāng)然不能就是現(xiàn)在這樣，還是需要建設(shè)更多門(mén)店，產(chǎn)品下放到更多終端。”據(jù)他透露，公司最近也在就旗下牙膏項(xiàng)目與華潤(rùn)公司進(jìn)行商談，擬爭(zhēng)取進(jìn)入華潤(rùn)1000多家超市投放市場(chǎng)。

2011年11月，片仔癀就與華潤(rùn)集團(tuán)旗下的華潤(rùn)醫(yī)藥簽訂協(xié)議，共同出資10億元建立合資公司。合資公司將以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日化產(chǎn)品為主，雙方將實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)銷(xiāo)售渠道等多方面的深入合作。如今又要進(jìn)軍電商渠道，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，片仔癀拉開(kāi)了產(chǎn)品多元化以及渠道擴(kuò)展的大幕。

片仔癀“皇后牌”藥妝系列產(chǎn)品口碑頗好，但是渠道有“短板”，僅電商渠道和小部分藥店能買(mǎi)到。然而分析人士也認(rèn)為，片仔癀攜手華潤(rùn)來(lái)拓展其日化產(chǎn)品的渠道，難以碰撞出火花從而給業(yè)績(jī)帶來(lái)明顯增長(zhǎng)。

渠道擴(kuò)張拉開(kāi)大幕

片仔癀在2011年年報(bào)中表示，未來(lái) 5 年片仔癀藥妝和片仔癀牙膏將是公司的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)期 2015 年銷(xiāo)售達(dá)到 5 億元。而片仔癀日用品、化妝品銷(xiāo)售在2011年的數(shù)據(jù)為 7020.77萬(wàn)元，在整個(gè)營(yíng)收中的占比僅為6.88%。

“片仔癀的藥妝系列目前口碑不錯(cuò)，但其線(xiàn)下終端銷(xiāo)售點(diǎn)主要集中在藥店，與藥妝的目標(biāo)消費(fèi)人群并不符合。現(xiàn)在自建電商也是迎合這部分的消費(fèi)人群。”中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)1健康網(wǎng)負(fù)責(zé)人秦國(guó)良對(duì)記者說(shuō)。他認(rèn)為，片仔癀自建電商不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，也是在進(jìn)行品牌宣傳。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)分析人士還是認(rèn)為，片仔癀自建電商渠道只能起到輔助作用，對(duì)其營(yíng)收的提升也起不到太大影響。“片仔癀是以生產(chǎn)為主的醫(yī)藥企業(yè)，自己做電商缺乏經(jīng)驗(yàn)。而且其在天貓這類(lèi)專(zhuān)業(yè)電商網(wǎng)站已有銷(xiāo)售平臺(tái)，消費(fèi)者沒(méi)有必要跑到企業(yè)官方辦的電商網(wǎng)站去購(gòu)買(mǎi)。”和君集團(tuán)事業(yè)部合伙人、醫(yī)藥行業(yè)咨詢(xún)師李冠強(qiáng)向記者分析。

對(duì)于這一點(diǎn)，片仔癀電子商務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人林主任在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“自建電商也是為了能夠整合目前線(xiàn)上散亂的渠道，給消費(fèi)者提供官方的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。”他還表示，該網(wǎng)站將于今年年底上線(xiàn)，通過(guò)該渠道明年期望獲得500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

片仔癀產(chǎn)品在治療急、慢性肝炎等各種炎癥和腫瘤上效果明顯，產(chǎn)品得到國(guó)內(nèi)外認(rèn)可，由于產(chǎn)品認(rèn)可度高，供不應(yīng)求，所以產(chǎn)品基本沒(méi)有什么宣傳，而是靠口碑，這也是公司其他產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不太理想的原因。另外，由于原材料的限制，核心產(chǎn)品產(chǎn)能不可能有太多擴(kuò)張。

目前母公司有將公司做大的需求只能從核心產(chǎn)品之外的日化產(chǎn)品中獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。除了成立電商平臺(tái)，片仔癀此前也與華潤(rùn)達(dá)成合作計(jì)劃，將日化、藥妝通過(guò)華潤(rùn)旗下商超鋪貨并逐漸擴(kuò)大影響，解決公司本身銷(xiāo)售短板問(wèn)題。

“多元化發(fā)展肯定是它未來(lái)的方向，那么渠道的擴(kuò)張就擺到了重要的位置。” 日信證券分析師陳國(guó)棟對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)。

片仔癀副總經(jīng)理、董秘林紹碧也表示公司渠道擴(kuò)張的計(jì)劃也一直在進(jìn)行當(dāng)中?？磥?lái)片仔癀的渠道擴(kuò)張已經(jīng)拉開(kāi)大幕，而與華潤(rùn)的合作是其中重要一環(huán)。

牽手華潤(rùn)難有“化學(xué)作用”

華潤(rùn)之于片仔癀和華潤(rùn)之于東阿阿膠有著相同的路徑：首先是合作，成立合資公司；進(jìn)而收購(gòu)股權(quán)逐步入主。業(yè)內(nèi)認(rèn)為片仔癀此次進(jìn)軍電商也是華潤(rùn)為其3年內(nèi)的入駐做鋪墊。片仔癀與華潤(rùn)的合作雖被看做是片仔癀在打開(kāi)銷(xiāo)售渠道中的契機(jī)，但業(yè)內(nèi)分析人士對(duì)于這項(xiàng)合作能夠帶來(lái)的效果卻也持保守態(tài)度。

2011年11月，片仔癀與華潤(rùn)集團(tuán)旗下的華潤(rùn)醫(yī)藥簽訂協(xié)議，共同出資10億元建立合資公司。新公司計(jì)劃在漳州建立占地300畝醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)，本公司攜 7 種產(chǎn)品（茵膽平肝膠囊、護(hù)肝片、復(fù)方片仔癀含片、復(fù)方片仔癀軟膏、復(fù)方片仔癀痔瘡軟膏、片仔癀潤(rùn)喉糖）無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估值及資金占 49%股權(quán)，著力構(gòu)建醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，力爭(zhēng)3年內(nèi)標(biāo)的產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售額超2億元。并且該合作中也具有排他性的協(xié)議：只要片仔癀進(jìn)行重組，只能由華潤(rùn)來(lái)重組。

據(jù)片仔癀2011年年報(bào)顯示，他們認(rèn)為這將帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)；其次，公司將加強(qiáng)與合資公司的人才流動(dòng)，為本公司培養(yǎng)核心管理人才；第三，華潤(rùn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中1000多家藥店零售終端和零售業(yè)商超銷(xiāo)售渠道，對(duì)公司重點(diǎn)發(fā)展的化妝品、日化牙膏等產(chǎn)品銷(xiāo)售有極大的助推作用。

林紹碧透露公司最近正在就旗下牙膏項(xiàng)目與華潤(rùn)公司進(jìn)行商談，擬爭(zhēng)取進(jìn)入華潤(rùn)1000多家超市投放市場(chǎng)。

“以片仔癀的牙膏為例，該產(chǎn)品定位中高端，而華潤(rùn)集團(tuán)旗下的超市體系華潤(rùn)萬(wàn)家卻是中低端的形象，這兩者的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就難以融成一體；另外，華潤(rùn)萬(wàn)家超市本身的發(fā)展情況在商超行業(yè)中也并不理想。”李冠強(qiáng)如是說(shuō)。