中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟：有處方藥企業(yè)反映，若真的執(zhí)行，只有兩條路可走，一是轉(zhuǎn)型做大保健品，一是做處方藥，您認(rèn)為呢？還什么其他的方法嗎？

王高俊：其實(shí)這個(gè)法規(guī)一旦采取一刀切的做法，受影響較大的不應(yīng)該是處方藥企業(yè)，而是普藥企業(yè)和靠傳統(tǒng)OTC銷(xiāo)售方法的企業(yè)，因?yàn)樘幏剿幍膹V告本來(lái)已經(jīng)有規(guī)定了，不過(guò)，無(wú)論是處方藥企業(yè)還是普藥生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)作大保健品是一個(gè)不錯(cuò)的路子，但需要很大的投入，還是要謹(jǐn)慎點(diǎn)好。我的建議是新藥普藥化、普藥新做，采取多渠道融合，資源和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，重點(diǎn)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整合上要下點(diǎn)功夫，在任何一個(gè)轉(zhuǎn)型期，都不要盲目的進(jìn)行投資，要平穩(wěn)過(guò)渡。處方藥在現(xiàn)在和未來(lái)都是一個(gè)方向，但一定要注意營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的代金銷(xiāo)售到不代金銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)引導(dǎo)到當(dāng)前的學(xué)術(shù)整合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)是否能生存和發(fā)展的關(guān)鍵，而適時(shí)創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)模式的靈魂。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟：消費(fèi)者愿望很簡(jiǎn)單，最終是想解決“看病難，看病貴”的問(wèn)題，若此規(guī)定執(zhí)行，對(duì)這一根本目的是否有促進(jìn)作用？

王高俊：從某種意義上講，“看病難”和“看病貴”是一個(gè)矛盾的組合體，目前醫(yī)改的特征就是不斷的在修正這個(gè)矛盾，解決了看病難的問(wèn)題，很難解決看病貴的問(wèn)題，而解決了看病貴的問(wèn)題，又很難處理看病難問(wèn)題帶來(lái)的新矛盾。而同時(shí)解決看病難和看病貴的問(wèn)題，是需要打一個(gè)組合拳。本規(guī)定的實(shí)施，在某種程度上可以促進(jìn)矛盾的解決，但構(gòu)不成根本因素。要把這個(gè)矛盾放在長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程中不斷修正，不斷解決，通過(guò)頒布一個(gè)“禁止廣告”，頂多起一個(gè)“有一定促進(jìn)作用”的作用而已。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟：不論此規(guī)定是否執(zhí)行，可以肯定的是國(guó)家對(duì)于藥品肯定會(huì)愈管愈嚴(yán)，您對(duì)行業(yè)內(nèi)非處方藥企業(yè)有哪些建議和忠告呢？

王高?。?/strong>不論這個(gè)法規(guī)是否執(zhí)行，企業(yè)要做的就是要看到這是一個(gè)方向性的問(wèn)題，也給一味靠廣告來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售的企業(yè)提個(gè)醒，要做好渠道、人員、費(fèi)用等各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌規(guī)劃，同時(shí)要注意從物價(jià)、醫(yī)保、基藥等政策上爭(zhēng)取產(chǎn)品發(fā)展空間。營(yíng)銷(xiāo)資源要逐漸重新分配，更多的放在學(xué)術(shù)、促銷(xiāo)和終端推廣上，要更多的把利潤(rùn)空間分配到各個(gè)環(huán)節(jié)，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)（內(nèi)部員工和渠道、消費(fèi)者）都要有積極性，才能確保企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)要加大研發(fā)投入，加大新產(chǎn)品引進(jìn)和創(chuàng)新型產(chǎn)品的供應(yīng)鏈改造，讓企業(yè)有好產(chǎn)品，有好利潤(rùn)，有好客戶。