提煉語： 

醫(yī)藥電商行業(yè)作為電商行業(yè)中具有一定特殊性的分支，總體上而言與其他行業(yè)電商模式的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展路徑相互共通。在電子商務(wù)時(shí)代，生產(chǎn)商、渠道商、經(jīng)銷商都開始向電子商務(wù)靠攏，并且他們之間的關(guān)系越來越模糊，合作、競合、競爭的各種關(guān)系同時(shí)存在，電子商務(wù)正改變著生活。那么，對(duì)于醫(yī)藥這一類特殊性行業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型電商模式的未來還會(huì)遠(yuǎn)嗎？ 

時(shí)下電商界流行一句話：現(xiàn)在不電商，將來將無商可務(wù)。電商企業(yè)對(duì)市場充滿了信心，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始加入電商陣列，虛擬的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合得越來越緊密。  

生產(chǎn)商向電商靠攏 

過去中小企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品對(duì)渠道商與經(jīng)銷商依賴嚴(yán)重，但是在電子商務(wù)時(shí)代，他們似乎找到了一個(gè)省錢、省時(shí)、省力的新渠道。在國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的初期階段，很多敢于冒險(xiǎn)的生產(chǎn)商開始嘗試通過電商渠道出售自有品牌產(chǎn)品，很多初期依賴淘寶起家的生產(chǎn)商依靠淘寶的平臺(tái)做出了淘品牌。 

隨著電商市場的不斷成熟，生產(chǎn)商不再只依賴于淘寶平臺(tái)，他們開始嘗試自建電商網(wǎng)站，這樣又出現(xiàn)了很多自有品牌電商網(wǎng)站。通過電商渠道銷售產(chǎn)品比傳統(tǒng)渠道在價(jià)格上的優(yōu)勢明顯許多，由于通過電商渠道銷售產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力，所以很多制造業(yè)的生產(chǎn)商開始嘗試通過電商渠道建立品牌。經(jīng)歷過B2B、C2C、B2C的電商模式之后，電商市場開始走向成熟，市場越成熟，新拓展出來的模式也就越多，近來M2C模式開始流行，也就是生產(chǎn)商直接面向消費(fèi)者出售商品的電商模式。 

這種模式不僅省去了原始的線下渠道，同時(shí)又省去了通過其他電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品需要付出的費(fèi)用。所以現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)開始熱衷于M2C的電商模式，這種模式現(xiàn)在才剛剛起步，還有很多問題需要解決，產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、物流配送、售后服務(wù)等這些問題都是無法避免的，M2C模式從價(jià)格上對(duì)消費(fèi)者來講是有好處的，但是現(xiàn)在的購物理念一已經(jīng)不僅僅停留在價(jià)格層面，還有情感層面。 

渠道商向電商靠攏 

因?yàn)橹行⌒蜕a(chǎn)企業(yè)發(fā)展電商存在許多問題，所以渠道商在電商領(lǐng)域就存在發(fā)展的空間。電商領(lǐng)域的渠道商不單單要做構(gòu)建渠道這件事，還要承擔(dān)生產(chǎn)商物流配送與售后服務(wù)等消費(fèi)環(huán)節(jié)。 

網(wǎng)上購物對(duì)物流速度的要求越來越高，所以簡單的M2C廠家直銷的電商模式已經(jīng)不能跟上電商市場的發(fā)展速度了。渠道商也需要展開電子化進(jìn)程，中小型生產(chǎn)企業(yè)不可能在不同地區(qū)自建倉儲(chǔ)配送，所以在電子商務(wù)時(shí)代，中小型的生產(chǎn)企業(yè)依舊離不開渠道商的幫助，只是對(duì)渠道商的依賴性降低了而已。 

由于電子商務(wù)的出現(xiàn)，現(xiàn)在很多過去有著長期合作的生產(chǎn)商與渠道商之間關(guān)系逐漸惡化，而新發(fā)展起來的生產(chǎn)商開始繞過傳統(tǒng)渠道商直接通過電商渠道銷售產(chǎn)品。在電子商務(wù)時(shí)代，渠道商需要重新定位自己，為應(yīng)對(duì)電商渠道的沖擊，傳統(tǒng)渠道商需快速電子化轉(zhuǎn)型。  

經(jīng)銷商向電商靠攏 

電商時(shí)代，不僅傳統(tǒng)渠道商的生存環(huán)境遭到破壞，連終端經(jīng)銷商的市場空間也受到了擠壓。很多電商網(wǎng)站都成了大型經(jīng)銷商，同時(shí)很多人通過淘寶成為小型經(jīng)銷商，線下實(shí)體的經(jīng)銷商日子變得越來越難過。 

實(shí)體經(jīng)銷商與傳統(tǒng)渠道商同坐一條船，傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型的同時(shí)，實(shí)體經(jīng)銷商也需要轉(zhuǎn)型。在國外，Drop shipping模式很流行，這種模式不久也會(huì)在國內(nèi)流行起來。通俗地講，drop shipping 可理解為“直接代發(fā)貨”或者“轉(zhuǎn)運(yùn)配送”。作為零售商，不必積壓大量的商品庫存，甚至使用的是零庫存，而當(dāng)有訂單的時(shí)候，把訂單轉(zhuǎn)交給相應(yīng)的供貨商或者廠家，由他們直接發(fā)貨給零售商指定的客戶。 

電商市場發(fā)展再怎么成熟，實(shí)體經(jīng)銷商也不會(huì)消失，但是如果跟不上電子商務(wù)發(fā)展的步伐，很多實(shí)體終端經(jīng)銷商將會(huì)遭遇更新?lián)Q代的命運(yùn)。如果說在電商時(shí)代，渠道商擔(dān)負(fù)物流配送與售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，那經(jīng)銷商就需要擔(dān)負(fù)產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等重任了。 

  結(jié)語>>> 

市場本身就在不停地變化，只有學(xué)會(huì)適應(yīng)市場才能生存下去，只有先于市場展開變化才能處于不敗之地。對(duì)于生產(chǎn)商而言，電子商務(wù)是一個(gè)節(jié)省時(shí)間、人力和成本的好方法，由一開始的依賴電商品牌到目前的自建電商網(wǎng)站，而且模式越來越多樣化；而生產(chǎn)商利用電子商務(wù)手段的不斷普及，新發(fā)展起來的生產(chǎn)商對(duì)渠道商的要求更高，無論是主動(dòng)還是被動(dòng)，傳統(tǒng)渠道商的改變都是必然的；另外，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，實(shí)體經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈上起到的作用，將會(huì)有所弱化，由提供“看得見”的產(chǎn)品發(fā)展到擔(dān)負(fù)產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等重任將會(huì)是一種明顯的趨勢。 

電子商務(wù)的普及是必然的，不要迷戀現(xiàn)在的安穩(wěn)日子了，世界在變，生產(chǎn)商、渠道商、經(jīng)銷商都需要隨著世界的改變而改變。電商其實(shí)沒有那么難，你接受了電商，電商也接受了你，還沒開始電商化的醫(yī)藥生產(chǎn)商、渠道商、經(jīng)銷商適時(shí)考慮嘗試一下了。 

作者：王利陽