自上個月西南之行，初步探索了“中藥中推”的模式之后，這個月又往河北、北京一試，效果不錯。就“女金”、“益宮”兩產品的推廣結果來看，這一模式不僅經銷商反響良好，亦是醫(yī)生所能接受的，且評價很高。

長久以來，中成藥如何在臨床上進行學術推廣，一直是國內制葯企業(yè)在市場上面臨的一道難題，也是制約中成藥臨床上量的一個瓶頸。

目前，各藥企普遍采取的是“中藥西推”的模式，其觀點：一是所面對的醫(yī)生有90%以上的都是西醫(yī)，對中醫(yī)藥不了解；二是西醫(yī)的知識體系是排棄中醫(yī)的，對中醫(yī)藥不接受。鑒于這種認識上的誤區(qū)，面對西醫(yī)醫(yī)生普遍采取的是一種迎合的心態(tài)，在推廣模式上也就只好“中藥西推”了。其效果就可想而知了。其原因不過兩點：一是對推廣對象-----醫(yī)生這個團隊缺乏深入的調查和了解；二是推廣者自身對中醫(yī)中藥的不了解，沒有信心。由于這兩個不了解就足以造成目前“中藥西推”的“鬼話連篇”。

的確，我們目前在臨床上所面對的醫(yī)生這個群體，90%以上的都是西醫(yī)，即就是有少部分中醫(yī)院校畢業(yè)的學生，在走入臨床后，也只能算是西醫(yī)式的中醫(yī)了（目前的教育模式就是如此）。其思維方式、哲學基礎和診斷治療的方法與中醫(yī)都有著天壤之別。這的確是中成藥學術推廣的一大障礙。但是，世間一切事物都不是單一的，都有其多面的屬性。醫(yī)生這個群體也不例外。

在本人多年的實際操作中，對這個群體的了解，更加深了這方面的認識。首先，醫(yī)生這個群體，尤其是中國醫(yī)生這個群體，除具有現代醫(yī)學的知識體系外，請不要忘記，這個群體是生長、生活、學習和工作在中國的這塊土地上，他們的思想體系、世界觀、價值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印，具有先天性，這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化，包括中醫(yī)藥文化的基礎；其次，做為一個有專業(yè)性知識的群體，他們有著對知識渴求的強烈愿望，尤其是與之專業(yè)有密切關聯的知識體系，更是如此。這是他們能夠接受中醫(yī)知識的條件；其三，目前臨床上還有很多用現代醫(yī)學知識所無法解決的問題和認識上盲區(qū)，這是他們能夠接受中醫(yī)藥的需要。當然，這只限于從營銷的角度來談對醫(yī)生這個群體的認識。

另外，做為一名中醫(yī)中藥學術推廣者應怎樣做呢？我認為從以下幾個方面入手，可以解決認識上的問題和信心上的問題。

其一、中醫(yī)是什么？中醫(yī)賴以產生的哲學基礎是什么？

其二、如何正確認識和對待中醫(yī)的基礎理論，比如什么是陰陽？什么是五行？以及精、氣、神等等。

其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀？……

其四、如何站在民族文化的高度來認識中醫(yī)？

對這些問題的解剖，將有助于推廣者正確認識中醫(yī)和堅定推廣信心。從而創(chuàng)立屬于自己的“中藥中推”的推廣模式。待續(xù)。