“如果招標沒招好，大家都要回家種田”。 “起點沒做好，就不行了，首先就要把招標做好”。 “以前只要把醫(yī)生搞定就行了，現在又增加了招標，這既是入門關又是生死關” 自新的藥品招投標制度逐漸推行開以來，無論是大藥企還是小藥企，無論是做新藥的還是做普藥的，幾乎都對招投標叫苦不迭，充滿了迷惘。

大家都在想：如何才能把招投標做好？  

 招投標亂局：事關生死存亡   招投標制度自全國推行以來，一直存在諸多問題，總的來說，可謂亂字當頭。

一亂：招投標制度缺乏全國性的統一標準和模式，各省市基本上是百花齊放，各施其政，藥企們無所適從。 從傳統的藥品招標采購到以互聯網為基礎的網上集中采購，近年來，藥品招標采購模式層出不窮，自2005年至今，誕生了以“網上集中采購”為主要特征的海南模式；以“掛網限價”為主要特征的四川模式；以“不設標底，掛網競價”為主要特征的廣東“陽光采購”模式；以“三統一”（統一招標、統一價格、統一配送）為主要特點的寧夏模式；以“動態(tài)標底價”為主要特色的河南模式；以及以“收支兩條線”為主要特色的上海閔行模式；以“量價掛鉤”和“雙信封”制為主要特點的安徽模式……各省市是各有各的一套。 藥企們在參與招投標的時候，弄得連成立統一的招標部門的興致都缺乏，許多制藥企業(yè)干脆直接將所有的招投標事務及其相關的政府公關等事宜，全部交給當地的辦事處負責。

二亂：拼價格成了其中的典型特征，眾多藥企不得不面臨因為招投標價格導向問題所引發(fā)的諸多挑戰(zhàn)。 其一，全國各省市的招標與開標時間不一樣，基本都是就高不就低，所以今年的招投標不得不考慮明年的價格問題，甲地的招投標不得不考慮乙地的價格問題，總之，必須堅持全國價格一盤棋的考慮，稍有不慎，某些品規(guī)就會因為成本及渠道商價格操作問題，而操作不下去。 其二，價格越招越低。實行招投標制度以來，某地的價格降了50%，某地的價格降了30%，某地的價格降了20%……這樣的消息此起彼伏，既反映出招投標對藥品價格的“殺手”作用，又反映出藥企們必須提高產品組合贏利的能力，甚至不得不考慮停產、換文號、偷工減料等“下有對策”的取巧行為。畢竟成本有底，價格能穿，新醫(yī)改中無節(jié)制“剝削”藥企的盈利能力和妄圖改變醫(yī)藥資本逐利性的行為，注定會遭遇博奕與挑戰(zhàn)。

三亂：配送資格制下的費用不規(guī)范問題，讓藥企面臨利潤空間的多重擠壓。 在一些省市，一旦點擊確認某家配送公司，配送公司就可能坐地起價，原本5%的配送費就可能變成8%，8%就可能變成10%，這種現象在實行“一省兩地”配送的江西、國藥主導的河南、海王主導的山東等開展“有限配送”的市場表現突出；更黑心的可能是那些開展醫(yī)院托管業(yè)務的商業(yè)公司，30個點的配送費，它們都能喊出口。假如雙方在配送費上達不成一致，就相當于放棄了其托管下的醫(yī)院市場。 顯然，以上現象是與國家新醫(yī)改縮短流通環(huán)節(jié)，控制流通費用，降低藥品價格的期許背道而馳的。李政權認為在市場不成熟、制度不完善，監(jiān)管難到位的情況下，流通配送環(huán)節(jié)的過早壟斷化，不僅會損害制藥企業(yè)的利益，同樣也會對實現新醫(yī)改目標和患者利益產生不利。

綜上所述，模式亂、價格亂、流通環(huán)節(jié)費率亂……構成了當前招標亂局的主要現狀，在如此亂局之下，不參與招投標或多個主要品規(guī)中標不理想等于等死，參加招投標，卻在費心費力大量投入之后，又會因為價格問題產生找死之嫌。 這種情況，因為2010年12月9日出臺的《建立和規(guī)范政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構基本藥物采購機制》的對安徽模式的借鑒、推廣，而更大面積的存在。