區(qū)域藥品零售市場熱度繼續(xù)擴散，國內最早的區(qū)域藥店聯盟近日進行了升級換代——據聞是由中國醫(yī)藥物資協會推動的國內第14家省級藥店聯盟在武漢舉行了隆重的成立儀式。當天，來自全國各地的藥店聯盟同行、工業(yè)企業(yè)代表500多人見證了這一蛻變。

　　據了解，新成立的湖北藥店聯盟是在原武漢天元醫(yī)藥發(fā)展有限公司（簡稱“天元公司”）的基礎上發(fā)起的，現有成員34家，以武漢為中心，覆蓋湖北省17個行政區(qū)域，其成員單位共有數千個藥品平價超市、賣場和藥店，年銷售規(guī)模合計接近20億元，占據湖北省藥品零售市場60%以上的份額?！　?/p>

　　起始于總代理和團購　　

　　天元公司在業(yè)內擁有兩個“最”，一是國內最早的區(qū)域聯盟，二是最早進行實體運作的區(qū)域聯盟。

　　2005年春，天元公司舉行掛牌儀式，邀請了相關的上下游企業(yè)代表近千人來到大本營武漢。雖然天元內部的股東當時對于“天元公司是一家區(qū)域聯盟”并不十分認同，但業(yè)內普遍認為，如今看來，幾乎在同一時期成立的兩家公司走的正是實體聯盟之路：一為面向全國市場的PTO，另一家就是只覆蓋湖北省的天元公司。

　　天元公司由武漢隆泰大藥房、江瀚大藥房、漢深大藥房等當地著名的八大平價藥店共同出資1800萬元組建而成，這是國內首家由多個連鎖藥店組建的藥品代理公司，獨立于股東單位之外運作。天元的股東將其定位為“醫(yī)藥批發(fā)公司”，做產品全國總代理或省市級總代理，并頗有超前意識地為八大股東成員創(chuàng)建聯合采購平臺，通過團購產品的上量，提高進貨話語權，降低進貨價，共同對抗競爭對手。這也是業(yè)內人士將天元公司歸結為區(qū)域藥店聯盟的原因，“后來的藥店聯盟所做業(yè)務與天元公司及PTO類似”。

　　“天元公司已經從當初的8個股東發(fā)展到29個股東，年銷售規(guī)模有六七千萬元。”天元公司董事長、湖北隆泰醫(yī)藥有限責任公司董事長俞達透露，天元公司成立后，功能定位調整不大，現已代理了數百個品規(guī)，“目前仍然是做產品總代理為主，并為股東單位提供服務，有些產品兼向外延伸。”俞達提及的產品延伸，還包括向湖北省內武漢市外的連鎖企業(yè)鋪貨，有些業(yè)務滲透到了湖南北部。

　　“天元公司的股東和新加入的成員共同組成了湖北藥店聯盟，但是天元的股東和功能目前不會改變。”同時兼任湖北藥店聯盟理事長的俞達說，天元公司仍然是實體公司，湖北聯盟并無資金注入，是協會性質，“在天元公司的基礎上成立省級聯盟，是因為同行間需要更多的交流和溝通，共同做透區(qū)域市場。”

　　上下游聯手深耕區(qū)域　　

　　在談到成立湖北藥店聯盟的初衷時，俞達指出，現在各?。▍^(qū)）都在以省為單位發(fā)起藥店聯盟，其言下之意，湖北省是“順勢而為”。

　　一個月前，俞達曾現身山東魯和醫(yī)藥投資有限公司（簡稱“山東魯和”）的成立儀式。據悉，在各省藥店聯盟近期舉行的多個活動中，業(yè)內人士也間或在現場看到俞達的身影，可見其對籌建湖北省級聯盟考慮已久且考察有時。

　　山東魯和雖然沒有突出“聯盟”的概念，但其吸收了原山東藥店聯盟的成員，被業(yè)內視為山東藥店聯盟的升級版。雖然湖北省先有“天元公司”，后出現“湖北藥店聯盟”，但其實與山東省先出現“山東藥店聯盟”，后有“山東魯和”并無二致，兩者均向外界傳遞了相同的內涵：深耕區(qū)域市場已是大勢所趨。

　　天元公司成立時，其成員面對的是一個醫(yī)藥批發(fā)頗為成熟的市場環(huán)境，業(yè)內著名的九州通、新特藥業(yè)、新龍藥業(yè)等就集聚在武漢，他們不僅各具特色，價格、質量和服務等優(yōu)勢也甚為明顯，當地零售藥店依賴這些批發(fā)企業(yè)完成配送甚至比自己配送的成本還低。但俞達他們并不只看到成本問題：企業(yè)的發(fā)展不能依附別人，主動權應掌握在自己手中。

　　業(yè)內對山東魯和慶典時上游廠家的熱捧仍然記憶猶新，湖北藥店聯盟同樣吸引了為數眾多的上游企業(yè)。很顯然，區(qū)域深耕已不再是藥店抱團取暖的專利，上游已經從“等待終端的團購”轉向“提早介入”、“共同開發(fā)新產品、新業(yè)務”，湖北藥店聯盟和山東魯和均由中國醫(yī)藥物資協會推動就是一個明顯信號。

　　上下游聯手，天元公司已在數年前積累了不少經驗。成立不久，他們除了團購和總代理，還積極與上游企業(yè)拓展盈利渠道。2006年底，天元的股東們再度出資1000萬元組建的天元廣告公司，就希望利用聯合采購平臺和門店優(yōu)勢，為上游搭建醫(yī)藥廣告發(fā)布新平臺——液晶視頻傳播網，覆蓋到天元股東旗下的近千家門店內。雖然此項業(yè)務在天元公司的業(yè)務中占比不大，但能為廠家投放廣告提供新渠道，雙方在合作中也積累了不少經驗。“本次以天元公司為后盾成立覆蓋范圍更廣的湖北聯盟，相信能吸引到更多上下游企業(yè)共同深耕市場。”業(yè)內如此評價接連出現的區(qū)域聯盟升級行動。

　　各地成立區(qū)域聯盟的目的都是為了掌握更多的主動權，此番區(qū)域深耕，雖然是各省在順勢而為，但與當初的抱團取暖相比，多了不少新元素。