統(tǒng)計(jì)學(xué)研究證明，進(jìn)店客流量和藥店的交易額成正比，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，藥店該拿什么來吸引顧客呢？　　

　　案例一：利用從眾效應(yīng)　　

　　陳女士到一家商場(chǎng)購(gòu)物，途經(jīng)某藥店的時(shí)候， 看見很多人都在圍觀。陳女士也禁不住誘惑湊了過去，原來這家藥店正在現(xiàn)場(chǎng)教固元膏的制作。門店的中醫(yī)師一邊做一邊向眾人介紹：“現(xiàn)在時(shí)值秋冬季節(jié)，是進(jìn)行冬補(bǔ)的大好時(shí)節(jié)。固元膏也叫阿膠核桃膏，是女性冬補(bǔ)之佳品?，F(xiàn)場(chǎng)買阿膠，門店可以免費(fèi)贈(zèng)送紅棗、桂圓等輔料，并免費(fèi)打粉制作固元膏。”在促銷員的吆喝聲中，購(gòu)買阿膠的顧客排起了長(zhǎng)龍，陳女士也加入了買阿膠的行列。

　　點(diǎn)評(píng)：從眾效應(yīng)是指?jìng)€(gè)體在真實(shí)的或臆想的群體壓力下，在認(rèn)知上或行動(dòng)上以多數(shù)人或權(quán)威人物的行為為準(zhǔn)則，進(jìn)而在行為上努力與之趨向一致的現(xiàn)象。既包括思想上的從眾，又包括行為上的從眾。如案例中的陳女士，本要到商場(chǎng)購(gòu)物，見圍觀的顧客紛紛購(gòu)買阿膠，也“抵制不了誘惑”加入了購(gòu)買隊(duì)伍。

　　利用消費(fèi)者的“從眾心理”，在門口公眾場(chǎng)合，制造一個(gè)或多個(gè)賣點(diǎn)，只要有一個(gè)顧客被這個(gè)“賣點(diǎn)”吸引過來，就會(huì)有十個(gè)、百個(gè)顧客被吸引過來，這其中也包括那些原本沒有硬性消費(fèi)需求的顧客。這就是從眾效應(yīng)的魅力所在。

　　案例二：利用創(chuàng)意促銷　　

　　進(jìn)入銷售旺季，S藥店的銷售依然不慍不火。店長(zhǎng)很著急，在店員的建議下，門店采取了創(chuàng)意型促銷：門店印刷了5000份傳單，讓店員到附近路口和社區(qū)發(fā)放。傳單上除了有特價(jià)藥品信息外，還有一句醒目的提醒標(biāo)語：促銷期間，凡持本單進(jìn)店者，均可獲贈(zèng)神秘禮物一份。許多消費(fèi)者慕名而來，藥店慷慨送出神秘禮品：一張會(huì)員卡及潤(rùn)唇膏、護(hù)手霜套裝一份。門店因此而客流驟增，產(chǎn)生了許多連帶消費(fèi)。門店舍小利，卻大賺了一把。

　　點(diǎn)評(píng)：千篇一律的促銷已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，只有那些富有創(chuàng)意的促銷方案，才能真正達(dá)到“吸引顧客進(jìn)店”的目的。美國(guó)一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看！”顧客忍不住伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”。這樣的促銷方式，遠(yuǎn)比直接在門口掛一個(gè)“6折優(yōu)惠”的牌子更有殺傷力。和案例中的促銷一樣，如果門店直接把“神秘禮品”是什么寫清楚，估計(jì)很多消費(fèi)者就不會(huì)“慕名而來”了。門店的創(chuàng)意型促銷應(yīng)具備以下要素：一、有新意，不能讓消費(fèi)者“一笑了之”；二、不直白，能夠激起消費(fèi)者的好奇心；三、有價(jià)值，要讓消費(fèi)者能從中受益。舍小利，才能賺大益。