營銷要以己之長攻彼之短
(0)核心提示：營銷實戰(zhàn)最常用的手段是先確定競爭對手，然后研究敵我雙方數(shù)據(jù)，找到我方所長、敵方所短，并加大宣傳。
營銷實戰(zhàn)最常用的手段是先確定競爭對手，然后研究敵我雙方數(shù)據(jù)，找到我方所長、敵方所短，并加大宣傳。
比如，他汀類藥物就將動脈粥樣硬化的始動因素（或根本因素）歸結(jié)為LDL-C，而不是HDL-C或TG與TC，原因就在于，他汀對后三者提升或降低的幅度還不如貝特類藥物或煙酸類藥物，因此它一定要重點強(qiáng)調(diào)LDL-C的價值與意義，最好讓醫(yī)生將此作為衡量調(diào)脂藥物療效的唯一指標(biāo)。
依據(jù)此法，密固達(dá)選擇依從性作為與口服藥物比較的核心。確實，1年只注射1次就可以預(yù)防和治療骨質(zhì)疏松癥，這種簡便性的誘惑實在太大了。
所以，營銷學(xué)家常說：“以己之長，攻彼之短，實乃產(chǎn)品成功的法寶。”
責(zé)任編輯：露兒
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