今天上午10點左右，我接到了一個電話。      

我的一個老同事，或者說老領(lǐng)導(dǎo)，也是現(xiàn)在的合作伙伴，說好久不見，問我有沒有時間，叫我到他那里去坐坐、聚聚。雖然近來天氣酷熱，但是我還是毫不遲疑地叫上黃章平、蘭雪苗和剛剛來實習(xí)的賀濤，一起駕車前往他的辦公室。       

談完工作上的事情后，學(xué)市場營銷的賀濤向他請教了幾個問題，他非常爽快地給了他一些指導(dǎo)和建議，并聊起了他自己成長中一些塵封的往事。 

1968年，他小學(xué)畢業(yè)后到當(dāng)時非常有中國特色的共產(chǎn)主義勞動大學(xué)讀了三年書，其實那叫什么讀書啊，天天勞動，和一個普通的農(nóng)民沒有什么區(qū)別；他許多的同學(xué)和校友，流水一般地過了三年，但是他在這三年中卻爭分奪秒，看了許多書，非常雜，也非常廣，別人的茶余飯后變成了他非常寶貴的學(xué)習(xí)時間。       

1972年他從共產(chǎn)主義勞動大學(xué)畢業(yè)后，碰巧江西貴溪制藥廠到他所在的公社招工人，在數(shù)百人中他以文化分?jǐn)?shù)第一的成績被錄取到江西貴溪制藥廠做化驗員。       

他邊工作邊學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用各種機(jī)會學(xué)習(xí)，進(jìn)修，時刻不忘記利用一切機(jī)會提高自己，在全省性的業(yè)務(wù)技能比賽中常常奪冠。小學(xué)畢業(yè)的他通過了自己的努力，成了廠里的質(zhì)檢科長，成了很多正規(guī)醫(yī)藥院校的科班生學(xué)習(xí)的榜樣。我現(xiàn)在還清楚地記得我和他一起工作時，我的一個同事告訴我，他經(jīng)常被同事鎖在辦公室里。       

1982年，在工作10多年后，他所在的制藥廠有一個到江西省衛(wèi)生職工中等學(xué)校（現(xiàn)在的江西省衛(wèi)生學(xué)校）進(jìn)修的機(jī)會。通過過關(guān)斬將，已經(jīng)是有業(yè)有家的他別人不理解的目光中幸運地爭取到了這個學(xué)習(xí)的機(jī)會。     

畢業(yè)后，他升任為廠里負(fù)責(zé)技術(shù)的副廠長，許多人認(rèn)為他這一輩子可能也就這樣了，但是他后來完全顛覆了別人的想法。他找到他所在藥廠所屬江西天駛中藥集團(tuán)的吳朝陽董事長兼總經(jīng)理，希望能夠到市場上去鍛煉自己，這樣能夠全方位地提高自己。      

吳總認(rèn)為他說得很有道理，給了他這個機(jī)會。于是他孤身一人，在對市場完全一無所知的情況下來到了荊楚大地。為了考驗他，雖然是第一年，吳總給他所在的湖北市場下達(dá)了1600萬的年回款任務(wù),這個任務(wù)不要說對他這個對業(yè)務(wù)一竅不通的技術(shù)高手高不可攀，就是對他所在集團(tuán)其他的銷售高手也認(rèn)為是夠不著的天花板。      

為了把自己的能力證明給別人看，也為了不辜負(fù)吳總的期望，他開始了人生新的挑戰(zhàn)。他一個小時當(dāng)成幾個小時花，跑醫(yī)藥公司，拜訪醫(yī)院的主任，連藥店也不放過，一個月跑爛了幾雙鞋，根本就不知道什么叫午休，常常是一回到住處，飯都不想吃，倒在床上就睡著了。一年下來，他瘦了10多斤，原來皮膚白皙的他成了一個黑人！      

通過一年艱苦的努力，在年底他超額完成了集團(tuán)下的任務(wù)，戴上了吳總給他佩戴的大紅花。      

他喜歡看書，尤其喜歡看大文學(xué)家魯迅先生的作品，他說他最欣賞魯迅先生說過的一句話：其實地上本沒有路，走的人多了，也就成了路！      

他告訴賀濤：工作之外的時間你在忙什么？人和人的區(qū)別主要在八小時之外。一個人要成功就要付出，就要把別人休息的時間和娛樂的時間用在工作上。很多時侯，我們看到了成功時別人胸前的大紅花和熱烈的掌聲，忽略了那成功背后的汗水甚至是血水。一個人想成功上帝都愿意成全他的夢想！

 我這篇文章中的主人翁就是現(xiàn)在江西天施康藥業(yè)股份公司經(jīng)營部的銷售總監(jiān)徐天華。