五月，夏季的熱風(fēng)開(kāi)始橫掃街頭。雖然夏季并不是藥店促銷的旺季，但若能未雨綢繆，做一個(gè)科學(xué)合理的營(yíng)銷規(guī)劃，那么，藥店也能取得一個(gè)不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

打破觀念制約

 在一些藥店人看來(lái)，夏季是淡季，既然是淡季，無(wú)論怎么搞，也不會(huì)讓藥品銷售有較大的增長(zhǎng)。在這種思維觀念的支配下，藥店“清靜無(wú)為”。另一種營(yíng)銷思維就是，強(qiáng)勢(shì)出擊，強(qiáng)調(diào)主觀能動(dòng)性，力爭(zhēng)把淡季變旺季。

筆者認(rèn)為，這兩種營(yíng)銷觀念都有些偏頗。營(yíng)銷要順勢(shì)而為，不能違背“勢(shì)”，而這個(gè)“勢(shì)”就是市場(chǎng)規(guī)律。在尊重市場(chǎng)規(guī)律的前提下，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極探索提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)的路徑。夏季是一個(gè)淡季，把淡季變成旺季的可能性較小，但可以針對(duì)某些產(chǎn)品重點(diǎn)突破，把夏季的銷售做得更好一些。

另外，要樹(shù)立整體營(yíng)銷的理念。夏季營(yíng)銷的意義，不能僅停留在提升業(yè)績(jī)上，更重要的是通過(guò)夏季營(yíng)銷來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng)和顧客群，以便到了銷售旺季時(shí)，藥店銷售水平有一個(gè)質(zhì)的提高?！　?/p>

鎖定應(yīng)季產(chǎn)品

雖然整體上看，夏季是藥店的銷售淡季，但對(duì)某些種類來(lái)說(shuō)，則可能是銷售的黃金季節(jié)?？梢砸詡€(gè)體銷售促整體銷售，從而帶動(dòng)整個(gè)藥店的銷售量。

夏季重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品主要有：1.清熱消暑產(chǎn)品。夏季炎熱，防暑降溫類產(chǎn)品成為人們常備的藥品，如風(fēng)油精、人丹、藿香正氣水、黃連上清丸，以及一些中藥材等。2.防曬類產(chǎn)品，主要針對(duì)戶外工作人員及女士。3.減肥產(chǎn)品。4.腸胃系統(tǒng)的藥品。在炎熱的夏季，食品易變質(zhì)，加上人們喜歡喝凍飲，易出現(xiàn)腸胃不適，或消化不良、或腹瀉，會(huì)讓腸胃藥品熱銷。　　

晚上行動(dòng)效果好

酷熱天氣會(huì)影響到戶外促銷活動(dòng)，導(dǎo)致顧客少，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。因此，要根據(jù)實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行。除了日常的打折促銷活動(dòng)外，藥店還可以利用晚上人們外出納涼的好時(shí)機(jī)，在藥店門口舉辦一些晚會(huì)、唱卡拉OK、放電影、舉行免費(fèi)服務(wù)或公益活動(dòng)、免費(fèi)提供綠豆湯和解暑涼茶等。

另外，藥店要突破等客上門的習(xí)慣做法，走出去找客戶。不少企業(yè)每年夏季都需要購(gòu)進(jìn)大批量的防暑降溫藥品。如果藥店能及時(shí)上門服務(wù)，會(huì)收到很好的促銷效果?！　?/p>

重視培訓(xùn)及陳列

人的素質(zhì)永遠(yuǎn)是決定性的因素。藥店應(yīng)重視促銷活動(dòng)中對(duì)員工的內(nèi)容和技巧培訓(xùn)。其中，內(nèi)容要有針對(duì)性，主要是夏季要促銷的藥品的知識(shí)。

此外，要根據(jù)“重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)陳列”的原則，把重點(diǎn)推介的產(chǎn)品放在醒目位置上，而把一些夏季滯銷產(chǎn)品擺放在角落；或?qū)χ攸c(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行專柜銷售，并配以醒目的提示。在戶外，可以懸掛橫幅、精美的廣告畫面。