編者按：又是一年戛納時(shí)。從去年“龍袍加身”到今年的“仙鶴騰云”，范冰冰每次的出場(chǎng)戰(zhàn)袍都能成為時(shí)尚圈津津有味的話題。 

作為時(shí)尚的最重要組成部分——化妝品，又怎么可能跟時(shí)尚脫節(jié)？這年頭，神馬都要有范兒，要知道，時(shí)尚是最給力的“爺”！　　

當(dāng)人們穿衣打扮越來(lái)越講究時(shí)尚，當(dāng)時(shí)尚已經(jīng)成為生活理念與生活態(tài)度，時(shí)尚也深刻地影響了人們的消費(fèi)選擇——時(shí)尚感強(qiáng)的品牌和產(chǎn)品形象，已成為消費(fèi)者的首要關(guān)注點(diǎn)，也是品牌贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵?！　?/p>

時(shí)尚第一式：產(chǎn)品力　　

現(xiàn)在是消費(fèi)者時(shí)尚化選擇的時(shí)代。對(duì)于時(shí)尚，消費(fèi)者從過(guò)去的單純接受，到如今自行選擇，選擇自己喜歡的主張與個(gè)性，選擇自己的時(shí)尚潮流風(fēng)格，選擇表達(dá)自己的生活態(tài)度與消費(fèi)理念的產(chǎn)品。

 化妝品行業(yè)本身就是一個(gè)時(shí)尚的行業(yè)，是繼時(shí)裝產(chǎn)業(yè)之后，最能體現(xiàn)時(shí)尚風(fēng)格與時(shí)尚流行風(fēng)向的產(chǎn)業(yè)?；瘖y品越時(shí)尚，越有利于提高產(chǎn)品力。時(shí)尚品質(zhì)與概念，時(shí)尚設(shè)計(jì)與包裝，時(shí)尚造型與色彩，時(shí)尚風(fēng)格與訴求理念，都能提升產(chǎn)品價(jià)值?！　?/p>

 時(shí)尚第二式：聚客力　　

有了時(shí)尚的產(chǎn)品，卻沒(méi)有時(shí)尚的終端陳列展示，就會(huì)削弱時(shí)尚帶來(lái)的張力。要讓時(shí)尚的產(chǎn)品在與其相得益彰的貨架上展示出來(lái)，讓當(dāng)前眾多時(shí)尚氛圍感不足的化妝品店中區(qū)陳列布局得更時(shí)尚化、生動(dòng)化、情境化，才能讓購(gòu)物氛圍活躍起來(lái)，從而提升店內(nèi)的聚客力。

如店家可以為產(chǎn)品量身訂做富于創(chuàng)意格調(diào)的陳列道具，設(shè)計(jì)更為聚客熱銷(xiāo)的柜臺(tái)語(yǔ)言，讓產(chǎn)品與貨架展示的時(shí)尚風(fēng)格融為一體。比如一款與水果口味有關(guān)的產(chǎn)品，就可以打造像鮮果店一樣的陳列專柜，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到，就想親近上前?！　?/p>

 時(shí)尚第三式：銷(xiāo)售力　　

在滿足基本物質(zhì)生活需求時(shí)，消費(fèi)者是理性的，連買(mǎi)菜都會(huì)為幾毛錢(qián)講價(jià)；但在追求時(shí)尚生活體驗(yàn)時(shí)，消費(fèi)者往往又會(huì)變得感性和沖動(dòng)，特別是女性消費(fèi)者需要情感與精神上的良好體驗(yàn)。因此，若時(shí)尚的化妝品能讓其陷入歡喜、迷戀、遐想的氛圍里，便能產(chǎn)生強(qiáng)大的銷(xiāo)售力。

在促銷(xiāo)用語(yǔ)的使用上，店家也應(yīng)體現(xiàn)出時(shí)尚化的訴求，采用情境化的展示，凸顯品牌的時(shí)尚態(tài)度，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的消費(fèi)沖動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)方式不限于降價(jià)、捆綁，還可以加價(jià)換購(gòu)、加一元多一件、第二件半價(jià)、會(huì)員雙倍積分、特價(jià)搶購(gòu)、系列派送、新品超值買(mǎi)贈(zèng)、禮盒優(yōu)惠套裝、超值換購(gòu)、第三件免費(fèi)送等多種形式的促銷(xiāo)語(yǔ)言和促銷(xiāo)方式來(lái)表達(dá)?！　?/p>

時(shí)尚第四式：競(jìng)爭(zhēng)力　　

有了時(shí)尚的產(chǎn)品引進(jìn)，和時(shí)尚的陳列展示，促銷(xiāo)形式表達(dá)也要富于時(shí)尚豐富度，更利于營(yíng)造出時(shí)尚感十足的店面風(fēng)格。店面時(shí)尚感強(qiáng)，消費(fèi)者更樂(lè)于進(jìn)店。

在后續(xù)的推廣中，店家可繼續(xù)以時(shí)尚為核心理念，在打造產(chǎn)品的時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，助力店面時(shí)尚感的提升。在團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的培訓(xùn)中，加入更多時(shí)尚元素，培養(yǎng)店員時(shí)尚的觀念，在店員提升、團(tuán)隊(duì)打造、績(jī)效管理、業(yè)績(jī)倍增等方面，為自己的店面打造出時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)力。