“會(huì)銷模式”是保健品銷售的重要模式，但其媒體形象多為負(fù)面：違規(guī)操作、專門瞄準(zhǔn)老人家、以“藥”名義銷售、耽誤患者病情。同時(shí)，會(huì)銷運(yùn)作成本不斷拉升、客戶維護(hù)成本不斷增加，營(yíng)銷人員的大量轉(zhuǎn)型退行，讓業(yè)內(nèi)產(chǎn)生疑問(wèn)：會(huì)銷到底能不能持續(xù)作為銷售模式存在？

疲勞的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)與會(huì)銷形式創(chuàng)新困難，形成會(huì)銷模式拓展的斷層狀態(tài)。會(huì)銷困局到底如何才能打破？我們一起來(lái)探討?！　?/p>

會(huì)銷作為銷售模式，已從傳統(tǒng)開(kāi)會(huì)，轉(zhuǎn)變成旅游、聚會(huì)、聯(lián)誼、科普、體驗(yàn)等多元化形式。會(huì)議時(shí)間也從幾個(gè)小時(shí)，發(fā)展到幾天。銷售的形式也在變化，從以前直接由專家授課推薦，到現(xiàn)在變?yōu)槔婀餐窒?，讓消費(fèi)者花錢后自動(dòng)變?yōu)閱T工，由此形成消費(fèi)利益轉(zhuǎn)型。

 但這種種模式終究不能持續(xù)發(fā)展，因?yàn)闊o(wú)論何種形式，都不能讓最大多數(shù)的消費(fèi)者產(chǎn)生直接體驗(yàn)，所以會(huì)議銷售模式需要立足長(zhǎng)久發(fā)展來(lái)考慮。　　

保健回歸傳統(tǒng)，向中醫(yī)藥靠攏　　

由于治療性醫(yī)院費(fèi)用昂貴，大量慢性疾病與“未病”人群的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移到醫(yī)院之外。中醫(yī)中藥有很強(qiáng)的社會(huì)基礎(chǔ)，特別是中老年消費(fèi)人群比較喜歡傳統(tǒng)，所以在銷售上可回歸傳統(tǒng)中醫(yī)的推廣方式。

 中醫(yī)講究現(xiàn)場(chǎng)診斷，望聞問(wèn)切，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)，而非靠空洞的講解。把教育變成傳統(tǒng)中醫(yī)問(wèn)診模式，將大大降低現(xiàn)有模式的難度。　　

 分散獲利點(diǎn)，收費(fèi)提升服務(wù)質(zhì)量　　

 產(chǎn)品利潤(rùn)是目前保健品企業(yè)獲取利潤(rùn)的唯一方式，但由于形式單一、集客手段陳舊，已滿足不了消費(fèi)者的需求。

在筆者看來(lái)，企業(yè)應(yīng)拆散產(chǎn)品利潤(rùn)，通過(guò)模式的升級(jí)來(lái)完成利益平均化。比如引入先進(jìn)的診療設(shè)備和提供特色診斷，來(lái)增加收費(fèi)項(xiàng)目，就可以分化消費(fèi)需求，增加客源，即使調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，利潤(rùn)也能維持。為消費(fèi)者提供有償服務(wù),在一定程度上還能夠提高服務(wù)質(zhì)量?！　?/p>

培養(yǎng)主動(dòng)消費(fèi)模式，取消免費(fèi)低級(jí)服務(wù)　　

長(zhǎng)久以來(lái)，保健品銷售經(jīng)常被媒體曝光作假，為了能提升保健品的整體形象，有眼光的經(jīng)營(yíng)者必須脫離低級(jí)服務(wù)水準(zhǔn)的集客模式，真實(shí)地為客戶提供服務(wù)，讓消費(fèi)者覺(jué)得你的服務(wù)很有價(jià)值，轉(zhuǎn)而對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)有信心。

當(dāng)消費(fèi)者能主動(dòng)感受服務(wù)作用，主動(dòng)要求消費(fèi)產(chǎn)品，那么，企業(yè)就能既節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，又滿足消費(fèi)需求，也能大大加快保健品經(jīng)營(yíng)升級(jí)步伐?！　?/p>