近幾年，全國藥店數(shù)量激增，截止2010年上半年，我國共有藥店39.42萬家。藥店數(shù)量的提升，導致了藥店行業(yè)專業(yè)人才的巨大缺口，人才流動率明顯提高。近期，藥店管理領(lǐng)域的中高層變動十分頻繁。如上海華氏、北京金象、江蘇芝林等等知名連鎖都有中高層的變動。

1. 您認為這種藥店中高層的人才流動，原因有哪些（外因、內(nèi)因）？最主要的原因是什么？

答：我認為這是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象。

主要外因是行業(yè)迅猛發(fā)展、連鎖企業(yè)規(guī)模擴大后者尋求快速發(fā)展、異業(yè)阻擊藥品零售業(yè)、藥店業(yè)管理升級細化、競爭深化的、跨區(qū)域開疆拓土等因素，造成了對零售才巨大的需求使然，據(jù)不完全統(tǒng)計，從深圳流出藥店零售高管（總監(jiān)以上職位）超過百人。

   主要內(nèi)因是人才流動有內(nèi)在需求：每個零售人才都在求發(fā)展、求變化、求職位提升，求待遇提高、都想打破自己鐵飯碗、提升適應(yīng)能力等。于是很逗零售人才開始主動或者被動尋求跳槽。同事大家都知道的是：一是樹挪死人挪活，二是“賺錢是在下一家企業(yè)”。

2. 您認為這種人才頻繁流動的現(xiàn)象會對藥店行業(yè)發(fā)展帶來什么影響（負面、正面）？

答：整體來說我認為人才流動帶來的影響是正面的，促進人盡其才、人才交流、生產(chǎn)了各種零售企業(yè)觀念、思想、文化、管理的相互借鑒與交融。有利于連鎖藥店行業(yè)的快速發(fā)展、壯大、繁榮。

  負面可能就是對原來企業(yè)的人才可能造成青黃不接，人才斷層。

3. 對于這種人才頻繁流動的現(xiàn)象，能不能談?wù)勀目捶ǎ?/p>

答：人才流動值得鼓勵提倡，人才流動也會改變藥品零售行業(yè)人才洼地的現(xiàn)象，有利于更多各行各業(yè)的人才愿意到連鎖藥店去。

        相對于工業(yè)企業(yè)，零售行業(yè)的人才流動并不是非常頻繁。還有很大的空間。

4. 能否從企業(yè)或個人的角度，談?wù)劽鎸λ幍曛懈邔庸芾碚叩淖儎?，?yīng)該注意什么？

答：首先：是業(yè)界、社會、媒體科學引導，不提倡盲目流動，人才業(yè)績達不到老板預期，很快又得離開企業(yè)。

其次：本人不認為空降一個人才就能解決連鎖藥店所有問題的想法，零售管理是細化的系統(tǒng)工程，涉及面廣，系統(tǒng)不支持，一個人專門人才的才引進不可能改變一個企業(yè)的現(xiàn)狀。

第三：空降人才也要注意適應(yīng)企業(yè)文化，先融入后改造。注意適者生存。

第四：從企業(yè)的角度也要注意先評估你引進的人才在現(xiàn)有的體制和營運環(huán)境中是否可以發(fā)揮作用。你引進人才的目的是什么？希望他能解決什么問題。在現(xiàn)有的條件和體制下，他能做到你的預期嗎？可以就引進，否則不可盲目引進。引進一個人才能做到人盡其才，再引進人才時就會有更多人才趨之若鶩，企業(yè)也就人才濟濟了。否則成為人才殺手，就會沒人你敢去你的企業(yè)。

另外，引進人才要舍得開出高年薪，往往最貴的人才就是最便宜的。

5. 面對藥店圈內(nèi)的巨大人才缺口，有沒有什么好的提議？

答：媒體呼吁、開展行業(yè)獵頭、吸引異業(yè)人才進入。藥店模仿工業(yè)企業(yè)，自己成立人才培訓學院，建立人才企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制，因系統(tǒng)培訓、引進和留住人才。

    李從選，人民大學醫(yī)藥行業(yè)EMBA。人民大學培訓學院特約講師；中山大學EMBA班特約講師，國家藥監(jiān)局培訓中心客座專家、第三終端研究室副主任、《中國藥店》培訓中心高級講師、PTO高級顧問，上海流通研究所特約研究員。十多年從事OTC產(chǎn)品營銷策劃和銷售管理工作經(jīng)驗。為企業(yè)作過近100場各種培訓與公開課和相關(guān)咨詢服務(wù)。 歷任梅高營銷廣告公司、廈門桂龍醫(yī)藥集團、廣西花紅藥業(yè)、深圳市金活醫(yī)藥有限公司、上海匹特歐企業(yè)管理有限公司等多家知名醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)理、培訓部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等職?，F(xiàn)任滇虹藥業(yè)副總經(jīng)理。致力于OTC藥品市場營銷、終端推廣、公共關(guān)系、廣告策劃、廣告實務(wù)、消費心理、市場調(diào)研等方面的實踐與研究。在OTC產(chǎn)品策劃、品牌傳播與銷售管理、第三終端及普藥整體營銷規(guī)劃，OTC藥品終端工作的細化管理與方法創(chuàng)新、終端攔截與渠道攔截、深度分銷與渠道設(shè)計、連鎖藥店贏利模式，連鎖藥店的經(jīng)營管理和銷售技巧等方面，有極深刻的體會和豐富的操作經(jīng)驗。在各級各類醫(yī)藥專業(yè)媒體上和營銷類雜志上發(fā)表文章220多篇。為多家報刊的專欄作者。聯(lián)系電話: 15096603830　0871-，電子郵件: licx6600@126.com