明天就是婦女節(jié)了，在節(jié)日消費(fèi)中，集體消費(fèi)占到相當(dāng)大的比例，成為商家必爭的大蛋糕。這里所講的集體消費(fèi)，是指單位統(tǒng)一買單，用于員工個(gè)人生活的那部分消費(fèi)。單位人數(shù)較多，大的有好幾千人，小的也有十幾個(gè)人，節(jié)禮的價(jià)值從幾百到上千元，甚至幾千元。一旦與單位集體消費(fèi)掛上鉤，靠上某些關(guān)系單位，就能形成龐大而穩(wěn)定的消費(fèi)額，對商家的利潤起到巨大的支撐作用，這遠(yuǎn)比那些散客帶來的利潤要穩(wěn)定得多。因此，不少商家都看上節(jié)日經(jīng)濟(jì)中的集體消費(fèi)這塊大蛋糕，想方設(shè)法從中分一杯羹。

在眾多商家的競爭中，很少看到藥店的身影。的確，藥店在這方面有著天然的劣勢。以春節(jié)為例，在春節(jié)的習(xí)俗中，藥店不是一個(gè)喜慶的角色，民間有過年不上藥店之說。再者，藥店與其他商品不同，過年送藥算哪門子事呢。

其實(shí)，隨著藥店的變化，藥店已不是傳統(tǒng)意義上的藥店了，也有能力參與到節(jié)日集體消費(fèi)的競爭中。比如藥店經(jīng)營的保健品、藥妝、母嬰用品、洗化用品、保健器械等，已經(jīng)在消費(fèi)者（特別是女性消費(fèi)者）中間建立了較好的聲譽(yù)。在某些節(jié)日（如即將到來的三八婦女節(jié)）消費(fèi)中，藥店具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。三八節(jié)，大部分單位都會(huì)給女性放一天或半天假，然后發(fā)一些物品或購物卡，讓女職工去自由選購。三八節(jié)與春節(jié)不一樣，春節(jié)的選購是為全家，三八節(jié)的選購多是為女性自己消費(fèi)。美麗與健康是女性的永恒追求，在藥店經(jīng)營的非藥品中，相當(dāng)大比例可以說為女性所需要。三八節(jié)，吸引女性消費(fèi)者上門，應(yīng)該是水到渠成的事。

在此，筆者建議藥店不能再固守原來的老觀念，等客上門，而應(yīng)該效仿其他商家的做法，主動(dòng)出擊，走出店門搞促銷，積極跟一些單位聯(lián)系、溝通，推介自己的產(chǎn)品，力爭在節(jié)日期間，能爭得較多的集體消費(fèi)份額，分得節(jié)日消費(fèi)的一杯羹。

當(dāng)然，這背后需要藥店的積極轉(zhuǎn)型，改變思路，超越過去傳統(tǒng)思維觀念，藥店不僅僅賣藥，藥店應(yīng)該是多元化經(jīng)營的藥店。藥店的服務(wù)宗旨不僅僅是局限于治病，而應(yīng)拓寬到關(guān)注顧客的健康，即業(yè)內(nèi)常提及的大健康概念。前幾天，看到一則新聞，深圳某藥店賣醬油。對藥店來說，這就是改革，要顛覆過去傳統(tǒng)的藥店形象，讓消費(fèi)者認(rèn)知藥店的新形象。多元化經(jīng)營是藥店發(fā)展的一個(gè)大趨勢，盡管多元化進(jìn)程中，遭受到各種質(zhì)疑，但藥店應(yīng)該堅(jiān)定不移地走下去。