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九州通推動(dòng)醫(yī)藥流通行業(yè)跨越發(fā)展

2010-11-12 13:44 來源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示:早在2001年,九州通就開始進(jìn)行現(xiàn)代醫(yī)藥物流流程以及相關(guān)物流技術(shù)的研究,并與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的物流集成商進(jìn)行技術(shù)交流,探索將國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的物流技術(shù)與中國(guó)醫(yī)藥物流的具體國(guó)情相結(jié)合的物流模式。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開啟
     現(xiàn)代化物流體系
    早在2001年,九州通就開始進(jìn)行現(xiàn)代醫(yī)藥物流流程以及相關(guān)物流技術(shù)的研究,并與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的物流集成商進(jìn)行技術(shù)交流,探索將國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的物流技術(shù)與中國(guó)醫(yī)藥物流的具體國(guó)情相結(jié)合的物流模式。
 
    九州通積極引進(jìn)哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、清華大學(xué)、日本一橋大學(xué)、武漢大學(xué)等知名學(xué)府畢業(yè)的優(yōu)秀人才,組建了業(yè)內(nèi)頂尖的物流技術(shù)研發(fā)與物流管理團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)有醫(yī)藥物流技術(shù)研發(fā)人員和物流管理人員約400多人。在10年時(shí)間里,九州通共規(guī)劃建設(shè)投資了34個(gè)醫(yī)藥物流中心并已投入使用。公司在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)中的現(xiàn)代物流技術(shù)和信息技術(shù)的運(yùn)用方面保持了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),是中國(guó)目前唯一具備獨(dú)立集成規(guī)劃現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心能力和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)。
 
    基于九州通在現(xiàn)代醫(yī)藥物流技術(shù)和信息技術(shù)運(yùn)用方面所取得的成績(jī),2008年11月28日,在全國(guó)16家榮獲“中國(guó)物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號(hào)的企業(yè)中,九州通是全國(guó)一萬多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中唯一獲此殊榮的企業(yè)。
 
    銷售能力強(qiáng)大
 
    據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),九州通醫(yī)藥集團(tuán)在全國(guó)上萬家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中位列第三名,在民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中位列第一名,2006-2008年公司市場(chǎng)占有份額分別為3.83%、3.96%和4.05%,呈現(xiàn)逐年上升的良好趨勢(shì)。
 
    市場(chǎng)份額的提高主要得益于公司強(qiáng)大的銷售能力。九州通現(xiàn)已建立起全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò),是現(xiàn)有全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣的企業(yè)之一,具有銷售網(wǎng)絡(luò)的廣度與深度優(yōu)勢(shì)目前,我國(guó)制藥企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的形勢(shì)下,單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)愈發(fā)困難。各制藥企業(yè)都在設(shè)法減少中間環(huán)節(jié),降低銷售費(fèi)用,規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),并謀求統(tǒng)一的銷售渠道使產(chǎn)品盡快接觸到廣大的消費(fèi)者。
 
    另外,九州通的省級(jí)醫(yī)藥物流中心、地市級(jí)物流中心和下設(shè)辦事處的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了中國(guó)大部分的行政區(qū)域,構(gòu)成了全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)。九州通是全國(guó)1萬多家醫(yī)藥流通企業(yè)中營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域最廣的企業(yè)之一,也是唯一具有全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的大型民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)。

    除九州通和國(guó)藥控股外,中國(guó)其他的醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)均屬于區(qū)域性或地方性的企業(yè),銷售網(wǎng)絡(luò)只限于所在區(qū)域和一些周邊省份。因此,九州通為藥品生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)功能明顯優(yōu)于其他區(qū)域性的同類企業(yè),也可容易獲得上游生產(chǎn)廠家給予的有別于其他區(qū)域性同類企業(yè)的優(yōu)惠銷售政策。

Tags:九州通 醫(yī)藥流通 營(yíng)銷 銷售

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