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康復(fù)之家進(jìn)駐蘭州攜手大型藥店

2010-11-12 10:55 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示："如果說(shuō)，之前藥店是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從這一天開(kāi)始，連鎖藥店是我們合作伙伴，我們將在未來(lái)，在全國(guó)范圍內(nèi)，選擇一些大型的志同道合的藥店進(jìn)行緊密合作"，北京康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)柏煜表示.

       11月11日，中國(guó)內(nèi)地最大的家用醫(yī)療器械連鎖企業(yè)康復(fù)之家正式進(jìn)駐位于蘭州城關(guān)區(qū)張掖路60號(hào)的健康城--開(kāi)業(yè)當(dāng)天，蘭州消費(fèi)者涌上二層，搶購(gòu)血壓計(jì)、血糖儀和制氧機(jī)等產(chǎn)品，他們紛紛表示，產(chǎn)品物美價(jià)廉，還有很多當(dāng)?shù)刭I不到的商品，像美國(guó)英維康制氧機(jī)、挪威安維輪椅車。據(jù)悉，這是蘭州市第一家專營(yíng)家庭醫(yī)療器械的大型超市，也是蘭州本土著名的藥店連鎖眾友藥店從北京引進(jìn)，攜手專業(yè)家用醫(yī)療器械連鎖康復(fù)之家合作大舉進(jìn)軍家用醫(yī)療器械領(lǐng)域的一項(xiàng)重大舉措。
 
　　"如果說(shuō)，之前藥店是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從這一天開(kāi)始，連鎖藥店是我們合作伙伴，我們將在未來(lái)，在全國(guó)范圍內(nèi)，選擇一些大型的志同道合的藥店進(jìn)行緊密合作"，北京康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)柏煜表示，變競(jìng)爭(zhēng)為合作，從僅僅提供產(chǎn)品到輸出管理，是康復(fù)之家今年做出的一項(xiàng)重大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整，利用康復(fù)之家的專業(yè)性優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，與眾多連鎖藥店合作共享即將爆發(fā)的老年健康產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，尤其是家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的蛋糕。
 
　　成立于2004年的康復(fù)之家，經(jīng)過(guò)6年的探索與發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)內(nèi)地最大的家用醫(yī)療器械連鎖企業(yè)，在行業(yè)創(chuàng)新出"康復(fù)之家模式"：即從商業(yè)模式DTC(Direct-to-Consumer)上創(chuàng)新，把"廠家--辦事處--批發(fā)商--零售商--顧客"的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;廠家------直營(yíng)連鎖--顧客"的簡(jiǎn)短模式，直接從廠家進(jìn)貨，縮短進(jìn)貨渠道的同時(shí)也降低了物流成本，擁有了足夠的讓利空間，使產(chǎn)品價(jià)格真正實(shí)現(xiàn)平價(jià)常態(tài)化；從專業(yè)性上，創(chuàng)新顧問(wèn)式銷售，即康復(fù)之家引進(jìn)醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥、護(hù)理等相關(guān)專業(yè)人才，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行售前、售中和售后的專家式服務(wù)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，該項(xiàng)顧問(wèn)式模式已經(jīng)成為康復(fù)之家的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
 
　　正是基于上述創(chuàng)新，康復(fù)之家在數(shù)年之間成為擁有100多家直營(yíng)店的跨區(qū)域的集團(tuán)化企業(yè)，成為行業(yè)連鎖第一品牌。也因此，一度引起眾多連鎖藥店的警惕。
 
　　醫(yī)療器械成為眾多藥店的一塊雞肋，由于占地大，專業(yè)性要求高，需要提供強(qiáng)大的售后服務(wù)，許多藥店盡管青睞這塊即將高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是限于上述弊端，一直不敢大舉擴(kuò)張，一般縮小在不到10%的份額。"與其等待競(jìng)爭(zhēng)，不如先行合作，共同做大蘭州家用醫(yī)療器械市場(chǎng)"，蘭州眾友藥業(yè)負(fù)責(zé)人表示，"我們很高興能得到康復(fù)之家的青睞和認(rèn)可。康復(fù)之家經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)在業(yè)界塑造了良好的品牌形象和較高的客戶忠誠(chéng)度，該公司進(jìn)駐蘭州所帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，將為我們?cè)谑袌?chǎng)推廣、品牌拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展提供支持，同時(shí)也將為我們眾友藥店進(jìn)軍家用醫(yī)療器械行業(yè)提供極大的支持。"
 
　　據(jù)悉，此次合作，眾友藥店將店內(nèi)健康器械銷售專區(qū)的經(jīng)營(yíng)和管理工作全面托付給康復(fù)之家，由康復(fù)之家派人、進(jìn)貨、銷售，并提供售后服務(wù)，然后兩家按照一定比例分享銷售流水。
 
　　"眾友藥店是蘭州當(dāng)?shù)氐闹髁髌放扑幍?，有一定的?guī)模優(yōu)勢(shì)，這是我們康復(fù)之家選擇該店合作的首要前提。"柏煜進(jìn)一步解釋說(shuō)，眾友藥店所擁有的良好的消費(fèi)口碑、較好的顧客流，以及團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的理解力以及執(zhí)行力，都十分值得學(xué)習(xí)和借鑒，也符合康復(fù)之家選擇合作藥店的條件。柏煜表示，康復(fù)之家一直關(guān)注家用醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展潮流并致力于推動(dòng)行業(yè)模式創(chuàng)新，此次攜手眾友藥店，將把家用醫(yī)療器械行業(yè)專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)在藥店做一次徹底的輸出，并學(xué)習(xí)藥店的成功經(jīng)營(yíng)模式，與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以推動(dòng)家用醫(yī)療器械行業(yè)的深入發(fā)展。
 
　　柏煜還表示，康復(fù)之家進(jìn)駐蘭州健康城后，將會(huì)為當(dāng)?shù)匕傩仗峁└鼮閷I(yè)、廣泛的家用醫(yī)療器械超市，讓消費(fèi)者在家門口就能夠一站式的選購(gòu)到制氧機(jī)、輪椅、護(hù)理床、血糖儀、血壓計(jì)、治療儀、計(jì)步器等各類家用醫(yī)療器械產(chǎn)品，并為消費(fèi)者提供顧問(wèn)式的營(yíng)銷服務(wù)，真正服務(wù)蘭州消費(fèi)者。

Tags：醫(yī)療器械 經(jīng)營(yíng)管理 商業(yè)模式 藥店

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