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一個(gè)醫(yī)藥代表的辭職心聲

2010-07-07 09:35 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 首先,我要向那些工作非常出色的醫(yī)藥代表們致敬!因?yàn)檫@是一個(gè)很不好做的行業(yè),而能做出好的成績(jī)來的,都是非常了不起的人。

    首先,我要向那些工作非常出色的醫(yī)藥代表們致敬!因?yàn)檫@是一個(gè)很不好做的行業(yè),而能做出好的成績(jī)來的,都是非常了不起的人。

 
    我曾在一家頗具聲望的國(guó)企上市公司做醫(yī)藥代表,才干了幾個(gè)月,就辭職了,最近的事。也許有人說我沒有資格談?wù)撨@個(gè)職業(yè),但我并非去抨擊任何人和任何職業(yè),只是想說說自己的看法。
 
    這個(gè)行業(yè)是個(gè)灰色行業(yè),我們整天干的事,就是給醫(yī)生陪笑臉,塞紅包,請(qǐng)吃請(qǐng)喝請(qǐng)洗。做銷售工作必然需要這些人際關(guān)系上的打點(diǎn),但如果醫(yī)藥代表只以做這些事為主,而完全無視藥品銷售的正常渠道,那么我們所干的事情全部都是見不得光的,是違反國(guó)家法律的,鉆的都是政策的空子。我們的做法恰恰就是如此。醫(yī)生開藥,只看誰(shuí)家給的臨床費(fèi)高,很少關(guān)注藥的實(shí)際效果和病人的特殊情況的。我是一個(gè)很看重個(gè)人尊嚴(yán)的男人,這是我性格中最不能忍受的方面,雖然我也喜歡錢,但這樣的財(cái),不發(fā)也罷。否則賺的心里也不舒服,覺得太窩囊,太不道德。據(jù)說在美國(guó),醫(yī)藥代表是醫(yī)生的高級(jí)技術(shù)顧問,而在中國(guó),如果只是專職的送禮行賄者(可能我偏激了點(diǎn)),那我退出。
 
    由于公司是國(guó)企,機(jī)制的臃腫僵化,管理理念的陳舊落后是免不了的。國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的保守、吝嗇、集權(quán),導(dǎo)致辦事效率低下,事倍功半。而領(lǐng)導(dǎo)往往又貪心不足,定的指標(biāo)都是不可能完成的任務(wù),而完不成任務(wù)的下場(chǎng)很簡(jiǎn)單——沒錢,我們都不把工資基數(shù)叫底薪,而叫低保,因?yàn)閹缀鯖]有人能夠完成任務(wù),只能被扣錢,扣的比拿的還多,有的時(shí)候公司的骨干甚至被扣到一個(gè)月就四五百塊錢,讓我們這些小年輕都看不下去。為了避免挨罵挨罰,好多業(yè)務(wù)員不得不謊報(bào)軍情,然后自己亡羊補(bǔ)牢。公司曾有業(yè)務(wù)員為此而捅下了幾十萬(wàn)的漏子。公司政策的苛刻,使得大量業(yè)務(wù)員人心惶惶。銷售最重要的是團(tuán)結(jié),如果人心都散了,那隊(duì)伍也就不好帶了。
 
    媒體、輿論的壓力,想必大家都知道,中國(guó)第一代醫(yī)藥代表全部發(fā)財(cái)之后,醫(yī)藥代表四個(gè)字就成了發(fā)財(cái)?shù)拇~,與醫(yī)生共同謀取暴利等話也統(tǒng)統(tǒng)加上來了???!他們了解內(nèi)幕嗎?欲加之罪,何患無詞?現(xiàn)在醫(yī)生確實(shí)是很有錢,但自從2000年《國(guó)家藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》頒布之后,醫(yī)藥市場(chǎng)是越來越不好做了。我們醫(yī)藥代表與其他的銷售人員相比,除了面對(duì)客戶和老板的壓力,還必須承擔(dān)社會(huì)輿論的壓力,我們成了醫(yī)生的替罪羊,社會(huì)輿論的譴責(zé)導(dǎo)向。這樣的壓力會(huì)讓人產(chǎn)生巨大的心理負(fù)擔(dān),后果我都不敢去想。所以我金盆洗手,不干了。

Tags:辭職 代表 醫(yī)藥 一個(gè) 我們 醫(yī)生 公司 銷售 壓力 國(guó)企

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