OTC銷售的市場取向
(0)核心提示：OTC藥品流通的幾個方式,一般的都還是走大中型的連鎖,與當地的商業(yè)公司合作,進行配送.但是現在看來,在我所操作的地區(qū),還是有一定的難度.面對這樣的問題,打電話問其它地區(qū)的同行們,他們都笑著說:你就知足吧,你就算不錯了,一個月還有一定的回款量,我們是現在大眼
OTC藥品流通的幾個方式,一般的都還是走大中型的連鎖,與當地的商業(yè)公司合作,進行配送.但是現在看來,在我所操作的地區(qū),還是有一定的難度.面對這樣的問題,打電話問其它地區(qū)的同行們,他們都笑著說:你就知足吧,你就算不錯了,一個月還有一定的回款量,我們是現在大眼瞪著小眼,就是干瞪眼不出量.更別提回款了.
自己一個人的時候,在想.現在的醫(yī)藥市場到底怎么了?首先,大中型連鎖現在都需要進店費.要各單店全套配送還需要加錢.........搶劫都沒有這樣實惠....努力把藥品調到各單店..終于是上柜了.現在的營業(yè)員,已經對錢失去興趣了..每個廠家都如同出于一轍....帶促銷費才是硬道理.所以現在營業(yè)員對于促銷費已經麻木了.......所以銷量上不來,款也不能同時的回來.......
商業(yè)公司,現在變本加利的轟炸廠家.對于沒有廣告的產品.進去以后,想回現款..那只能說是天方夜譚．在我所操作的城市里．現在并不是把貨放到商業(yè)公司就自然走量的．．僅僅靠那些自然走量，打流向的時候都對不起那十塊錢......所以現在只能把開票員都請出來,又是吃,又是喝.......臨走的時候,還要送上精美禮品..而且每個開票員開貨的時候,還要給帶上一定的促銷費.想想看...現在并不是市場需要什么產品的年代了..而是我們手里的產品...拼死命的往市場上推了...現在可能每個同行都有這樣的感覺...藥品不好做啦.市場很難心費神了.每次去商業(yè)里結款的時候.都看到很多的人在那里等著.幾家歡笑幾家愁...前些天看到濟南的一個廠家的業(yè)務員.歲數已經很大了...老人家已經來回跑了很多趟了.但是商業(yè)還是沒有給結算那僅有的一千二百塊錢.....看到老人的眼神....心里很不舒服....心想...也許.....我到老了的那天,還是做藥品的時候...會不會和他一樣???讓商業(yè)公司的人推來推去的呢?????
考慮了一下,針對現在的局面,唯一能救活我們的,只有農村市場了..看到修正狂掃第三終端...在我這個地區(qū)做的還是蠻好...這段時間了解了一下農村市場.潛力還是有的.但是具體怎么操作還要進一步的商定..也希望同行們.有操作第三終端經驗的朋友們.能一起探討一下.......
鬼艾很久沒有來醫(yī)藥聯盟了....忙只不過是一個完美的借口..呵呵..不過希望不管是認識,還是不認識的朋友們.同行們...能共同的來探討一下現在的OTC市場取向!!!!最后,向OTC聯盟里的版主..VIP阿杜.愛芳問好了.
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