昨天晚上，與幾個(gè)同事告別，酒席間有一位剛到公司的30歲左右的區(qū)域主管跟我說(shuō)：“看了你電腦里面的學(xué)習(xí)資料，我覺(jué)得沒(méi)有用。因?yàn)槟悴辉谀莻€(gè)位置上，所謂的戰(zhàn)略等東西，你看不懂。”我很想跟他說(shuō)：“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，如果你都沒(méi)有準(zhǔn)備好，即便有機(jī)會(huì)來(lái)你也抓不住。”回首近六年的職業(yè)生涯，我覺(jué)得有很多值得總結(jié)的地方。

我不是學(xué)醫(yī)藥的，2000年畢業(yè)后很偶然的機(jī)會(huì)我進(jìn)入了醫(yī)藥行業(yè)（詳情見(jiàn)原創(chuàng)征文我叫他“老大”我的醫(yī)藥生活入行篇），并開(kāi)始了我的職業(yè)生涯歷程。當(dāng)時(shí)只是一個(gè)業(yè)務(wù)員，但我始終堅(jiān)信我不應(yīng)該只是做一個(gè)業(yè)務(wù)員，我應(yīng)該有更高的職位，在那個(gè)時(shí)候我把自己定位為主管。而作為一名銷(xiāo)售主管需要具備以下能力和素養(yǎng)：⑴良好的體力；⑵良好的心理素質(zhì)；⑶良好的個(gè)人魅力；⑷適應(yīng)能力；⑸溝通能力；⑹人際關(guān)系處理能力；⑺管理能力；⑻規(guī)劃、計(jì)劃能力；⑼統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)能力；⑽指導(dǎo)力；⑾激勵(lì)能力；⑿演講能力；⒀洞察力、判斷力；⒁創(chuàng)造力

體力和適應(yīng)能力是沒(méi)有問(wèn)題的，但其他的我都還欠缺，有的能力根本就不具備。于是我在跑完街后總會(huì)擠出時(shí)間來(lái)讀書(shū)，當(dāng)然不是什么書(shū)都讀，我始終堅(jiān)持缺什么補(bǔ)什么。看如何做銷(xiāo)售主管，看人際關(guān)系學(xué)，看銷(xiāo)售管理方面的書(shū)籍，總之，我覺(jué)得有用的我就看，看了還要用。在實(shí)際工作中，我每次去拜訪客戶(hù)都與他們多交談，并不斷拜訪陌生的客戶(hù)，增加自己的人生閱歷，并總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以提升自己的心理素質(zhì)；我積極幫助同事和客戶(hù)解決一些棘手的問(wèn)題，積極參與大家的討論并提出個(gè)人經(jīng)過(guò)思考的建議，在公司以身作則遵守公司的管理制度，以樹(shù)立個(gè)人魅力；提出我的銷(xiāo)售計(jì)劃和促銷(xiāo)建議與我的主管探討，以提升自己的規(guī)劃計(jì)劃能力；把自己的經(jīng)驗(yàn)心得總結(jié)出來(lái)，并勇敢站在前面與大家分享，以提高演講能力；等等。機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，我勇敢自薦，成為了主管。從業(yè)務(wù)員到主管，我用了一年時(shí)間。

此后，很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都在不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，直到2005年6月，我順利轉(zhuǎn)行。從05年6月至今，我把她歸納為我職業(yè)生涯的快速成長(zhǎng)階段。

在這期間，我接觸了一個(gè)全新的行業(yè)、全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的一句話成為了我新的學(xué)習(xí)動(dòng)力——只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)，有一天你也可以做到我這個(gè)位置。于是，我細(xì)心學(xué)習(xí)，做好自己的本職工作的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)其他業(yè)務(wù)，如：店面設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理等。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)比較看重我，給了我很多機(jī)會(huì)了解他的工作，甚至于將他的部分工作交給我去做。同時(shí)，我閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，如：品牌管理、藍(lán)海戰(zhàn)略、人力資源管理、專(zhuān)賣(mài)店管理、千萬(wàn)別賣(mài)家具、營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理等等?？戳诉@些書(shū)籍后，我還把營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的一些工作拿來(lái)對(duì)比總結(jié)，哪些工作做得好，為什么好；哪些不好，為什么不好；如果我是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我會(huì)怎樣做，為什么要這樣做。與此同時(shí)，我的業(yè)績(jī)也一直持續(xù)攀升，并創(chuàng)下了公司成立以來(lái)的歷史最高銷(xiāo)售記錄。

06年12月，同行業(yè)一家公司向我發(fā)出邀請(qǐng)——到那里做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，經(jīng)過(guò)短暫的思考，我決定接受邀請(qǐng)。在談合作時(shí)，我拿出19頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，包含了行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及具體的實(shí)施計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算?？戳宋业臓I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，對(duì)方對(duì)我提出的條件沒(méi)有提出任何異議。我知道，我成功了。至此，我已經(jīng)做了主管（經(jīng)理）五年。

明天，我即將赴任，我堅(jiān)信在新的崗位我會(huì)做得更好。因?yàn)?，我已?jīng)準(zhǔn)備好了。