在未入行以前一直認(rèn)為，以后肯定是連鎖的天下，那些個(gè)體零售藥店在不久的將來都要統(tǒng)統(tǒng)關(guān)門。所謂不知者不怪啊，最近隨著自己不斷深入OTC這行，才發(fā)現(xiàn)連鎖藥店與零售藥店優(yōu)劣勢(shì)并不是我們想像的那么簡(jiǎn)單

    發(fā)生地點(diǎn)：南京熱河南路

    調(diào)查對(duì)象：所有藥店

    藥店類別：百信（南京藥店連鎖的龍頭老大），金陵，芝林，海王星晨四家平價(jià)連鎖藥店（我們的藥在里面他們幾乎是平進(jìn)平出），此外還有百信四家零售，和一些個(gè)體零售藥店

    促銷現(xiàn)象：平價(jià)連鎖大買場(chǎng)藥店經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，零售藥店幾乎沒有促銷活動(dòng)

    價(jià)格對(duì)比：就品牌藥而言平價(jià)連鎖大買場(chǎng)藥店價(jià)格肯定比零售藥店低，而且是很多

              可就一般藥而言我看未必

   現(xiàn)在的問題是：一天下來抑或一個(gè)月下來到底誰賺錢？？

   深入了解：四家平價(jià)連鎖藥店的天營(yíng)業(yè)額均超過1W--2W，大部分零售藥店為500B左右，兩三家為2000K--3000K，最好的一家個(gè)體零售藥店為5000K以上

   現(xiàn)在的答案是很顯然的了，大部分零售藥店基本維持生活現(xiàn)狀，連鎖零售藥店絕大部分因?yàn)樾枰蛡蛉藛T等各項(xiàng)開支處于虧本狀態(tài)，平價(jià)連鎖藥店賺是賺了，似乎也不多，真正賺的是這一家個(gè)體零售藥店為5000K以上的藥店

   答案出現(xiàn)可這是為什么呢？在下一點(diǎn)愚見，大家可以不斷補(bǔ)充

   1，平價(jià)連鎖大買場(chǎng)藥店的品牌價(jià)格肯定比零售藥店低，但其他未必

   2，平價(jià)連鎖大買場(chǎng)藥店，顧客一進(jìn)門，促銷員就盯著你轉(zhuǎn)，顧客比較反感

   3，顧客有聽促銷員的建議，買了自己不打算買的藥品的事件發(fā)生

   4，就近原則即離自己住的地方比較近

   5，平價(jià)連鎖大買場(chǎng)藥店剛剛進(jìn)入這片市場(chǎng)，而一些個(gè)體零售藥店早已進(jìn)入這片市場(chǎng)，顧客有戀舊情節(jié)

   6，還有就是信任感與依賴感在作怪，有些個(gè)體零售藥店的老板的確很懂經(jīng)營(yíng)之道，回頭客極多

   大家應(yīng)該深思了，個(gè)體零售藥店一沒醫(yī)保，而沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為什么別人就能在一方水土站穩(wěn)腳呢？？？

   我覺是是一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，那就是做人的道理。

   記得一位個(gè)體零售藥店的大姐說，“別人問我哪邊看這病最好，我告訴他（她以前是醫(yī)生），他看完病到我這買藥；別人問我哪邊刷醫(yī)保便宜，我告訴他，等他醫(yī)保用完了他還到我這邊來買藥。”

  我感悟了一個(gè)道理： 做人之道，經(jīng)營(yíng)之道，做生意就是在做人！