近期跟本地最大的連鎖賣場合作，完成一個成功的外場促銷秀，超額完成事前目標銷售額。并且，由于預計不足，還造成幾個產(chǎn)品倉庫斷貨，在此小結(jié)一下，給有促銷意向的同仁一參考。

一、活動前期的準備工作

1、策劃文案的制作。包括活動由頭，計劃達成目標，活動時間，地點，活動內(nèi)容，人員安排，物料準備，店堂布置，活動宣傳及培訓，費用評估，結(jié)果預測等；

2、與合作部門，談妥合作事宜。包括獨家活動，期間不能有同類竟爭產(chǎn)品的促銷員同場搶客，前面的幾個堆頭一定是我們獨家所有等等；

3、物料的準備工作。包括：銷量宣傳單的印作，吊旗的準備，易拉板的噴給，櫥窗廣告的制作，店外店內(nèi)橫幅的定制，報紙廣告文案的制作，電臺消息的發(fā)布，獎品的設(shè)置，抽獎箱，汽球，展板，根據(jù)預計銷量而備的貨品和贈品等等；

二、活動執(zhí)行

1、宣傳：提前一周在各個連鎖店請店員隨藥袋發(fā)送宣傳單；提前五天開始請兼職人員在公園，鬧市，小區(qū)發(fā)放宣傳單，直到活動的頭一天；提前兩日在當?shù)厥忻駡蠹垙V告；提前一日對老顧客名單發(fā)送相當短信，告之活動優(yōu)惠；

2、人員：提前三天，對促銷員進行專業(yè)知識培訓。包括：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品賣點，消費者心理，操作規(guī)范，企業(yè)文化等方面的培訓和打氣，做出合理的人員安排；

3、場地布置：提前三天布置活動場所，營造熱銷氣氛；尤其是堆頭的陣列，突出幾個品種，不必面面俱到，堆頭上的字板字樣要吸引人，比如活動由頭、產(chǎn)品帶來的好處、瘋狂讓利、買幾送幾等等，總而言之，要吸引眼球，營造熱銷氛圍；提前兩日掛上橫幅，櫥窗噴繪，產(chǎn)品海報；

4、頭天晚上檢查各項準備工作，作一個提前小預演。

三、活動中控制

1、由專人負責控制促銷現(xiàn)場控制及促銷員的管理，調(diào)配；

2、專人負責名個時間段的銷售情況統(tǒng)計，分時段掌控銷售情況；

3、促銷活動的及時補貨由專人負責，保證有貨供應(yīng)；現(xiàn)場秩序維護由專人負責。

四、活動后的評估和后續(xù)跟進

1、投入產(chǎn)出分析，判斷這次活動的盈虧效果；將此次活動場面及效果整理成文和圖片一起刊登在企業(yè)網(wǎng)站上，爭取在電視或報媒作新聞報道，同時將活動總結(jié)和代表性照片，整理寄送已鋪貨藥店；

2、分析成功的原因。團隊的勝利；公關(guān)的力量；陳列的力量；現(xiàn)場控制。發(fā)現(xiàn)問題，要當機立斷，及時處理。比如有顧客投訴，要盡快帶離現(xiàn)場，盡快達成協(xié)調(diào)。

3、出現(xiàn)的問題及下次改進方向。事前準備不夠。備貨不足，導致后面斷貨，影響效率，贈品的場面也有些混亂。改進措施是提前多備貨，在一個地方發(fā)放贈品，專人專崗負責。

由于是獨家活動，并且一進店門，就是我們最吸引人的堆頭。顯眼而刺激，吸引眼球。非常棒！事實證明，絕大多數(shù)銷量是從這三個堆頭產(chǎn)生的，顧客進去之后，大半沒有進到里邊，往往在外場或堆頭處就已決定購買公司產(chǎn)品，直接到了收銀處。并且凡進賣場購買同類產(chǎn)品的顧客，10人中有6人以上購買了本公司產(chǎn)品。銷售目標順利達成。

總而言之，銷售量是最有說服力的武器。促銷活動只是手段，銷售達成才是目的，歡迎大家提意見！

謝謝kreen在這次活動中提供的支持!特寫此文以示分享和感謝！