送禮的學(xué)問
(0)核心提示：首先聲明此禮并非等同于金錢，只要是能滿足對(duì)方需要的東西都可稱之為禮。每個(gè)銷售人員都免不了有送禮的時(shí)候，但送禮也是有學(xué)問的，要不拘一格。有的人送禮能輕松達(dá)到目的，而有的人卻達(dá)不到目的，甚至有禮品被拒，導(dǎo)致關(guān)系反而惡化的情況發(fā)生。下面就送禮的學(xué)
首先聲明此禮并非等同于金錢，只要是能滿足對(duì)方需要的東西都可稱之為禮。每個(gè)銷售人員都免不了有送禮的時(shí)候，但送禮也是有學(xué)問的，要不拘一格。有的人送禮能輕松達(dá)到目的，而有的人卻達(dá)不到目的，甚至有禮品被拒，導(dǎo)致關(guān)系反而惡化的情況發(fā)生。下面就送禮的學(xué)問發(fā)表自己的看法，希望各位大蝦指點(diǎn)。
1.最重要的是要顯示你的誠心。有的人可能花了大價(jià)錢卻達(dá)不到目的，而有的人只花了很少的錢卻輕松成功，為什么？首先問你自己花了多少工夫？你對(duì)對(duì)方有多了解？你知道對(duì)方現(xiàn)在最需要什么嗎？你知道對(duì)方的愛好嗎？
舉例：一銷售代表A要進(jìn)入一家大型醫(yī)院，要攻一藥劑科主任B。一般情況下沒有幾千大洋是不能搞定的，但A通過觀察卻發(fā)現(xiàn)這B君乃一氣管炎。B君的妻子卻喜愛養(yǎng)寵物狗。于是A君買了一條狗鏈送B君老婆，搞定B君老婆，B君輕松搞定。
2.禮品要變換花樣。不要一昧往金錢方面想，比如知識(shí)，生意經(jīng)，旅游等等都可以作為很好的禮品。禮品要到點(diǎn)上，不要局限你的思想。
3.要隱蔽。我想這大家都清楚，現(xiàn)在國家反腐敗風(fēng)頭正盛，誰也不希望自己成為其目標(biāo)之一。這有很多方法了，八仙過海各顯神通，這就不贅訴了，要不然帖子要不了兩天就要被CASE了，[EM48]。
4.要讓對(duì)方面子上過的去。有的人執(zhí)業(yè)界之牛耳，享有崇高的聲譽(yù)，這些人可能對(duì)禮品看的較淡，不想壞了自己一世英明。因此給這些人送禮不但要送到點(diǎn)上，而且還要讓對(duì)放心安里德才行。
平時(shí)的客情加關(guān)鍵時(shí)候的禮品，正是你無往不利的武器。
希望大家可以跟貼把我沒想到的都補(bǔ)上，不甚感激。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...