也談OTC的農(nóng)村之路
(0)核心提示：在現(xiàn)在城市的醫(yī)藥公司和連鎖藥店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用越來(lái)越高的情況下,OTC的營(yíng)銷費(fèi)用日益攀升.同時(shí),他們的回款問(wèn)題和銷量也日益成為一個(gè)問(wèn)題.OTC的路要如何走,成為OTC的一個(gè)重要的問(wèn)題.筆者拋磚引玉,發(fā)表一下自己的看法. 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家和OTC營(yíng)銷專家牛正乾發(fā)表論文說(shuō):
在現(xiàn)在城市的醫(yī)藥公司和連鎖藥店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用越來(lái)越高的情況下,OTC的營(yíng)銷費(fèi)用日益攀升.同時(shí),他們的回款問(wèn)題和銷量也日益成為一個(gè)問(wèn)題.OTC的路要如何走,成為OTC的一個(gè)重要的問(wèn)題.筆者拋磚引玉,發(fā)表一下自己的看法.
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家和OTC營(yíng)銷專家牛正乾發(fā)表論文說(shuō):農(nóng)村市場(chǎng)占了OTC消費(fèi)的60%以上.也就是說(shuō),如果做好了農(nóng)村市場(chǎng),等于就是做好了產(chǎn)品市場(chǎng).而農(nóng)村的藥店,診所,小醫(yī)院都與患者具有著良好的客情關(guān)系.同時(shí)它也就對(duì)產(chǎn)品有著很大的推力.品牌產(chǎn)品由于其利潤(rùn)低,很多客戶都不想做,也做不好.而農(nóng)村市場(chǎng)卻因?yàn)槠溆芯叽蟮钠放朴绊懥?所以推動(dòng)起來(lái)容易多了.
在回款上,可以做現(xiàn)款現(xiàn)貨,而且難度不大.當(dāng)?shù)氐腛TC代表具有良好的關(guān)系很容易就做好.同時(shí)也因?yàn)槠洳恍枰芨叩臓I(yíng)銷費(fèi)用,可以把更多的利潤(rùn)空間讓給客戶.這在一定的程度上,又給客戶創(chuàng)造了很多信心.
對(duì)于低端產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品來(lái)講,做好農(nóng)村市場(chǎng)等于就是創(chuàng)造了一個(gè)巨大的市場(chǎng),非常有效的擴(kuò)展了市場(chǎng)容量.
以藍(lán)月亮為例,它雖然是日用品,但其把主要市場(chǎng)放在了農(nóng)村創(chuàng)造了一個(gè)銷售的奇跡.
我贊成做農(nóng)村市場(chǎng).
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒見過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...