X 月上旬，與往常的營業(yè)推廣活動一樣，我邀請了30位醫(yī)生來我公司總部參觀。

為什么要邀請他們來參觀公司呢？

一、客戶是來自不同醫(yī)院的，對我們企業(yè)的了解、對產(chǎn)品的了解，有的很清楚，有的還有些模糊。為了讓他們對我們的企業(yè)有深刻的印象，同時(shí)也讓他們了解當(dāng)前發(fā)展中的 X X 藥業(yè)，也希望來參與 X X 藥業(yè)的發(fā)展（動員他們關(guān)注 X X 藥業(yè)的外網(wǎng)，并希望他們注冊成為我們的會員，經(jīng)過初步統(tǒng)計(jì)，已有近20人已注冊過）。我對每一批來的客戶，我都會精心安排他們來參觀公司。

二、我們公司坐落在北外灘，公司辦公場面氣派，毫不遜色外企，是進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳的資源，也是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。在我們的這個(gè)大城市，各種層面的藥業(yè)比比兼是。因此，讓他們來公司參觀，來了解 X X 藥業(yè)“硬件”的同時(shí)，也來感受 X X 藥業(yè)的企業(yè)文化。如：做《企業(yè)介紹》或看《 X X 藥業(yè) V C D 》片子。

三、只有樹立了公司的品牌，產(chǎn)品的品牌，我們一線銷售人員才能良性地、順利地進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

通過幾次的參觀，以及市場部的各類學(xué)術(shù)活動，他們感受到，X X 藥業(yè)是他們心目中有良好聲譽(yù)的企業(yè)，徐大姐是他們的自己人，“有困難找 X X 藥業(yè)、找徐大姐”已是他們的口頭禪。

X 月 X 日來公司參觀的30多人中，其中的二位是她們的生日。我準(zhǔn)備好了禮物，價(jià)格只有39元的“水杯”（公司禮品），用漂亮的、也有公司產(chǎn)品標(biāo)志的“小熊”圖案的包裝紙，精致地包扎好。

在公司大會議室，貼上了粉色的大字，上面寫著：“祝ZM和SLF生日快樂”！二位分別是來自 X X 兒童醫(yī)院、X X 島中心醫(yī)院的醫(yī)生。

這次營業(yè)推廣會，既是參觀會，又是生日會，在會議快要結(jié)束時(shí)，我將禮品一一獻(xiàn)給她們，并說：“我代表 X X 藥業(yè)的老板，祝你們二位生日快樂，并感謝你們對 X X 產(chǎn)品的鼎力支持”。（她們出門診，我的產(chǎn)品是首選用藥，而且報(bào)數(shù)準(zhǔn)確，經(jīng)過多次電腦核實(shí)）。

在我的鼓動下，30多位客戶的雙手，共同隨著生日的歌聲，有節(jié)奏地拍著掌。

“祝你生日快樂！祝你生日快樂！……

Happy birthday to you! Happy birthday to you！……

美好的祝愿，至誠的感恩，人間的溫情，隨著生日的歌聲，蕩漾在整個(gè)大會議室，傳向窗外……

Z 和S 接過禮物，喜極而泣……

這是一件真實(shí)的事，就發(fā)生在2005年 X 月 X 日，坐落在北外灘 X X 藥業(yè)公司總部。

如果是你周圍熟悉的同事，你會給他（她）寫上幾句溫馨的祝福詞，發(fā)送短訊到他（她）的手機(jī)里嗎？

如果是你的家人，你會在他（她）的生日前夕，準(zhǔn)備一份他（她）喜歡的禮物，給他（她）一個(gè)驚喜嗎？

如果是你的客戶，你會......?

關(guān)愛他人，人間便有愛，世界也充滿了愛……