會(huì)議營(yíng)銷的緣起、精髓和趨勢(shì)
(0)核心提示：醫(yī)藥保健品的會(huì)議銷售模式緣起于天年，發(fā)展于中脈、珍奧。少則過(guò)萬(wàn)、多則上百萬(wàn)的銷售額令眾多公司趨之若鶩。該模式的精髓在于1、單一顧客消費(fèi)金額超高，利潤(rùn)高、回款快。2、現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛熱烈，易促使顧客付款或簽單。3、盯人式服務(wù)貫穿于售前、中、后，顧客
醫(yī)藥保健品的會(huì)議銷售模式緣起于天年，發(fā)展于中脈、珍奧。少則過(guò)萬(wàn)、多則上百萬(wàn)的銷售額令眾多公司趨之若鶩。
該模式的精髓在于
1、單一顧客消費(fèi)金額超高，利潤(rùn)高、回款快。
2、現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛熱烈，易促使顧客付款或簽單。
3、盯人式服務(wù)貫穿于售前、中、后，顧客忠程度高、轉(zhuǎn)介紹率高。
近來(lái)該模式出現(xiàn)一些新的變化，一是產(chǎn)品多樣化，二是人員結(jié)構(gòu)模仿多層次直銷體系。
凡事有利必有弊，弊端在于
1、太多公司介入，魚(yú)龍混雜、參差不齊。顧客口碑變差、胃口吊高。
2、高價(jià)銷售，產(chǎn)品價(jià)格價(jià)值嚴(yán)重背離。
3、一藥治百病，夸大效果，難以自圓其說(shuō)。
今年，該模式必將轉(zhuǎn)型，兩個(gè)方向：
其一：豐富產(chǎn)品，給顧客提供更多選擇，同時(shí)價(jià)格回歸。
其二：營(yíng)銷代表在中老年保健、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)素質(zhì)提高，持營(yíng)養(yǎng)師、保健師資格證書上崗。
本文僅為拋磚引玉，大家共同探討。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...