那么現實的營銷人員從一個行業(yè)的發(fā)展與規(guī)則來看。還是前面提到的三種人才，無非是重點的培訓，要有所側重，在從事多種營銷工作后，尤為切身體會到三種人才的迫切性。
　　策劃型人才：
　　行業(yè)的快速發(fā)展，策劃型人才的跟不上直接影響到企業(yè)或行業(yè)本身的發(fā)展，靠借鑒廣告公司或者成功企業(yè)的足跡，并不可取。由于國外產品的不 斷引入。企業(yè)之間的強強合作已是一大競爭趨勢，策劃人才的轉移也趨于激烈。目前是“人才業(yè)務”，站在行業(yè)前面的策劃型人才必須要有審視 渡勢的宏觀氣勢，要站在高處觀察行業(yè)走勢，又要從基層摸索市場實戰(zhàn)經驗。二者結合的策劃是目前緊張關系的突破口，策劃型人才注重對人文的理解要占有先導作用，要觀看地域的各種特點，關注民生的發(fā)展狀態(tài)，關注地方行政法規(guī)的動態(tài)。關注消費指數的變化，關注人口聚集的分化。關注對自力更生的剖析，關注駕馭市場的特點，關注民俗風情等等。特別要指出，策劃型人才在醫(yī)藥保健領域對醫(yī)學方面的知識要有充足的基墊，“不能站的高，放的遠”，卻失去目標“閉門造車”。
　　管理型人才：
　　由于行業(yè)的不一樣，管理型人才要求也不一樣。醫(yī)藥保健品管理人才注重對產品本身的整合是目前流行的一種做法，而這一做法在市場管理中卻又不那么實用。通常是人的因素占市場因素的70%以上。所以市場與管理者走的客觀因素比比皆是，要打破這種局面，只有從管理型人才中去尋找管理者的問題。
　　行業(yè)決定管理者在制訂戰(zhàn)略與戰(zhàn)術同時，要充分理解到市場與發(fā)展的雙重目標要深刻理解消費行為的走勢是事實，要領導所有驅動市場發(fā)展的各方潛力，管理者只有貼近市場，貼近銷售，其管理的職能將會一覽無余，同時，將大大促進對銷售目標的透明化。
　　管理者承擔對行業(yè)的考核、考評、制度、行政、人力資源等各方面市場結構的配制，管理型人才是復合型的。一定要從市場實戰(zhàn)中吸取，要對市場把握勝于對行業(yè)與專業(yè)技能的把握。
　　認識自己、認識市場、是管理者的最新課題。
　　實戰(zhàn)型人才
　　實戰(zhàn)就是要直面經銷商，直面終端，直面消費者，這類人才是綜合能力較強。需要長達3—6年的工作經歷，需要對所轄區(qū)域各方面了如指掌，要對渠道的運作終端的分布，廣告的投放，區(qū)域的經濟構架，民情風俗，產品適用性等有比較全面的認識，同時還要會帶領一支隊伍，進行市場的各方面運作。實戰(zhàn)型人才的不單單是一個執(zhí)行者，而是要具備抗擊各種市場因素的各方面技能。在現實階段，實戰(zhàn)型人才企業(yè)成敗的核心，這個環(huán)節(jié)出現問題，銷售與市場就無從談起。因此，要對此類型人才有一種比較，要不斷促進此類人才的快速成長。充實市場一線的領軍人物。
　　市場在變化中總有突破的地方，而人力資源的開發(fā)與培養(yǎng)需要時間。當前暴露的問題是，三種類型人才都缺少對市場的實質性探索。存在的缺陷體現在自身市場缺乏了解。策劃型人才缺少在市場快速分化中尋找契機。管理型人才缺乏面對市場復雜環(huán)境的應對措施。而實戰(zhàn)型人才更是缺少具備適應市場策劃與管理的能力。駕馭區(qū)域市場往往認為抓住了一批渠道與終端就完結的錯誤思想，而沒有根本上從市場的實質中實現出來。
　　如今的市場是人力資源市場，是人文化市場是能動性極為強勁的市場，是在不斷應對市場問題中成長起來的各種“人文”市場，迫切需要解決市場一線的關鍵，就是處理好市場人力的合理調配。
　　我們在淺析市場與人力資源的同時，也不斷注重對市場與人新型關系的探索，也十分關注市場與人力資源的協調發(fā)展。怎樣的人才適合于當今時代的需求是一個大背景。醫(yī)藥保健領域同樣。如今，要放棄一大批以前市場的“元老”與跟不上新時代發(fā)展需要的市場人才，當今企業(yè)戰(zhàn)略型市場人才的引進與開發(fā)的關鍵是看人才的實用性。
　　市場與人才的二者皆要，是企業(yè)、行業(yè)、產業(yè)順利前進的目標所在。